工行溫州蒼南支行高質(zhì)量繪就服務(wù)實體經(jīng)濟新藍圖

   工商銀行溫州蒼南支行堅持黨建引領(lǐng)，緊密結(jié)合蒼南經(jīng)濟金融實際，發(fā)揮自身優(yōu)勢，把創(chuàng)新金融產(chǎn)品作為金融振興經(jīng)濟的重要抓手，凝心聚焦“民營、普惠、小微、制造業(yè)”等關(guān)鍵領(lǐng)域，堅守國有銀行扶持實體經(jīng)濟發(fā)展銀行業(yè)初心，因地制宜，一企一策，采用“銀行+企業(yè)/農(nóng)戶”等多種融資模式，向位于產(chǎn)業(yè)鏈前端的小微企業(yè)、農(nóng)戶提供信貸支持,為蒼南縣地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。

   一、面向三農(nóng)，奏響鄉(xiāng)村振興“協(xié)奏曲”。為進一步擴大金融服務(wù)內(nèi)涵，著力提升鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)效能，助力共同富裕，工行蒼南支行積極開拓農(nóng)村市場，前往蒼南番茄產(chǎn)業(yè)開展田野調(diào)查，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村送政策、送服務(wù)、解難題。蒼南縣靈溪鎮(zhèn)江蘇村的老鄭是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾姆�茄種植大戶，種植番茄27畝。隨著種植規(guī)模的擴大，資金壓力也在逐漸增大，無法滿足農(nóng)資的需求。因他自身沒有合適的房產(chǎn)抵押，到銀行申請普通貸款屢屢碰壁。工行蒼南支行在了解到這一情況后，積極主動做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)金融服務(wù)工作，及時上門對接并為其成功發(fā)放了一筆30萬的“番茄貸”特色農(nóng)產(chǎn)品融資支持，從客戶提出申請到貸款發(fā)放僅用了一個工作日。“這下番茄種植的資金終于有著落了”，老鄭長出了一口氣，擔(dān)憂了數(shù)月的種植資金問題終于得到了緩解。據(jù)悉，“番茄貸”是工行蒼南支行專項推出特色產(chǎn)業(yè)鏈貸款，運用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)或與可信機構(gòu)合作，通過模型測算，為農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、涉農(nóng)小微企業(yè)等客戶提供全線上的小額信用貸款，最高可達50萬的貸款支持。此外，工行蒼南支行持續(xù)開展“田野”調(diào)查，深入鄉(xiāng)間地頭，推廣鄉(xiāng)村振興系列貸款，設(shè)計探索“番茄貸”“生豬貸”“漁業(yè)貸”等更多特色農(nóng)產(chǎn)品的融資支持，大力扶持各鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品的“產(chǎn)業(yè)振興”。蒼南某生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社主營業(yè)務(wù)為生豬養(yǎng)殖銷售，是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)生豬養(yǎng)殖企業(yè)。近年來企業(yè)發(fā)展良好，擬擴大養(yǎng)殖規(guī)模，但因生豬養(yǎng)殖企業(yè)多屬于輕資產(chǎn)型企業(yè)，資產(chǎn)大部分為活體豬，同時因該企業(yè)廠房為自建房且無房產(chǎn)證，導(dǎo)致其在銀行融資缺乏足值有效抵押物，難以從金融機構(gòu)獲得融資。工行蒼南支行了解相關(guān)情況后迅速上門，在與中國工商銀行溫州分行的大力支持下，通過信用追加擔(dān)保的方式給予企業(yè)授信，成功落地了金額為130萬元的信用貸款，為企業(yè)擴產(chǎn)提供了金融支持。近年來，工行蒼南支行始終堅持“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)實體經(jīng)濟的”鄉(xiāng)村振興政策，積極推動區(qū)域銀行加大農(nóng)村金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，引導(dǎo)信貸資金流入“三農(nóng)”領(lǐng)域，為金融助力鄉(xiāng)村振興注入新動能。
 
   二、聚焦小微，畫好助企惠企“同心圓”。溫州某商務(wù)服務(wù)有限公司，是一家商務(wù)信息咨詢服務(wù)類公司，主要活躍于各類互聯(lián)網(wǎng)APP平臺，為家庭居民提供便民化服務(wù)。隨著企業(yè)經(jīng)營的不斷擴大，旗下外賣騎手?jǐn)U張到近1000名，面對上千名騎手的工資發(fā)放，企業(yè)急需資金用于周轉(zhuǎn)。針對該情況，工商銀行工行蒼南支行通過信用方式為其發(fā)放260萬網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款，供企業(yè)隨借隨還。“網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款”融資產(chǎn)品是由客戶自主通過網(wǎng)上銀行自助申請融資，待銀行審核后網(wǎng)銀簽訂借款合同，通過網(wǎng)上銀行自助提款、自助還款，無封頂額度，無需銀行授權(quán)即可隨時辦理，資金實時到賬。隨借隨還的特點，大大降低了企業(yè)的融資成本。工行蒼南支行緊跟蒼南縣能源項目招引工作部署，主動作為，勇于擔(dān)當(dāng)，全力做好特殊時期轄內(nèi)能源客戶的金融服務(wù)保障工作。近年來，成功為某總行級優(yōu)質(zhì)火電企業(yè)辦理了溫州市首單且最大單筆金額非貿(mào)易項下風(fēng)險參貸業(yè)務(wù)，金額達1.5億元，開辟了境內(nèi)客戶非貿(mào)易項下跨境融資新通道。非貿(mào)易項下風(fēng)險參貸業(yè)務(wù)是以境內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營資金需求為背景，借入海外低成本資金，可較好地滿足客戶保值、增值需求的優(yōu)勢。因此，在得知目標(biāo)企業(yè)有迫切需要降低融資成本需求時，工行蒼南支行結(jié)合市場行情及政策形勢，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，大力推介了該業(yè)務(wù)。因跨境融資服務(wù)涉及部門較多，該行精心梳理業(yè)務(wù)流程，向上級行、兄弟行咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)驗，經(jīng)過與多家境外金融機構(gòu)的詢價、比價，最終為客戶爭取到低成本資金，并在最短時間內(nèi)將貸款資金發(fā)放到企業(yè)的外債專戶上。憑借該業(yè)務(wù)突出的低成本優(yōu)勢，該行又為該企業(yè)落地了1.5億元的非貿(mào)易項下風(fēng)險參貸業(yè)務(wù)。
 
   三、把握機遇，繪制金融服務(wù)“新藍圖”。為把握市場機遇，填補金融服務(wù)渠道空白，積極踐行總行鄉(xiāng)村振興服務(wù)戰(zhàn)略，工行蒼南支行因地制宜，在馬站鎮(zhèn)建設(shè)“興農(nóng)通”農(nóng)村普惠金融服務(wù)點。掛牌運營以來，工行蒼南支行充分利用興農(nóng)通服務(wù)點渠道，針對蒼南縣馬站鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的特點和三澳核電廠建設(shè)全面開工契機，結(jié)合各項有利條件，以馬站服務(wù)點的建設(shè)為契機，利用員工駐點、上門服務(wù)等方式，積極推進金融服務(wù)滲透，實現(xiàn)鄉(xiāng)村金融服務(wù)渠道的全面貫通與業(yè)務(wù)流程無縫銜接，取得顯著的成果，助力打造工行蒼南支行金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興競爭優(yōu)勢。馬站“興農(nóng)通”農(nóng)村普惠金融服務(wù)點搭建“驛站+自助”的服務(wù)點場景。該服務(wù)點設(shè)置在馬站鎮(zhèn)繁華路段，場地通過租賃提供，以“驛站+自助”的模式建設(shè)，配置了存取款一體機、回單機、智能柜員機（制卡版）、便攜式智能柜員機等相關(guān)設(shè)備，為當(dāng)?shù)厝罕娞峁�業(yè)務(wù)咨詢、初步受理、查詢、轉(zhuǎn)賬、繳費、預(yù)約等金融服務(wù)，也為群眾提供一個學(xué)習(xí)金融知識、休息歇腳的好去處。以工行蒼南支行為核心，該支行人員負(fù)責(zé)服務(wù)點安全巡查、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)咨詢受理等各類工作。同步以服務(wù)點為“據(jù)點”，周二、周六派駐工作人員，利用便攜式智能柜員機等外拓設(shè)備，定期在服務(wù)點開展工作，推動“產(chǎn)品服務(wù)上門”，為馬站當(dāng)?shù)鼐用窦叭�澳核電項目建設(shè)人員提供金融服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生生活提供了諸多助力。馬站農(nóng)村普惠金融服務(wù)點是轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)至其所轄網(wǎng)點的重要場所，是獲客的重要基地。挖掘三澳千億核電工程背后的金融需求，重點營銷農(nóng)民工代發(fā)工資及貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，通過對上、下游的業(yè)務(wù)挖掘派生大量的個人有效戶及中高端客戶。通過提取農(nóng)村經(jīng)濟合作社清單為突破口，組織員工主動走進鄉(xiāng)村、走進市場，通過與村干部、農(nóng)貿(mào)市場的溝通合作，開立專業(yè)合作社賬戶，同時為有金融需求的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶開辦相關(guān)業(yè)務(wù)。融合旅游服務(wù)場景，與旅投建立全面戰(zhàn)略合作，將金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)滲透到其旗下各集散中心等服務(wù)區(qū)。