2023年以來,工行大同車站支行認(rèn)真落實(shí)市分行中間業(yè)務(wù)發(fā)展工作部署,緊緊抓住提高經(jīng)營(yíng)效益這一目標(biāo),有的放矢抓重點(diǎn)創(chuàng)收項(xiàng)目和產(chǎn)品,動(dòng)員全轄力量鼓足干勁,抓實(shí)抓細(xì)各項(xiàng)工作力促中間業(yè)務(wù)增收達(dá)效。
強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的考核。要求全轄員工提高認(rèn)識(shí),切實(shí)增強(qiáng)增收創(chuàng)收的緊迫感和責(zé)任感,統(tǒng)一思想,堅(jiān)定信心,迅疾行動(dòng),抓好落實(shí),積極組織做好增收創(chuàng)收工作,提高產(chǎn)品創(chuàng)收水平。每半月召開一次中收推進(jìn)會(huì),分析各個(gè)專業(yè)條線、各產(chǎn)品等的收入情況,挖掘增收潛力,細(xì)化增收措施,號(hào)召全員動(dòng)員起來積極投身到?jīng)_刺中收任務(wù)目標(biāo)上來,加大對(duì)增收項(xiàng)目和產(chǎn)品的考核力度,進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)收產(chǎn)品的營(yíng)銷力度,快速提升中收的增收能力。
加大對(duì)大零售產(chǎn)品的營(yíng)銷。重點(diǎn)實(shí)施基金、保險(xiǎn)、理財(cái)、信用卡分期、信用卡商戶、一鍵綁卡、三方存管的全方位營(yíng)銷策略,提升客戶貢獻(xiàn)度;持續(xù)開展信用卡精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)卡;加大e分期、幸福分期、融e借的營(yíng)銷力度,加強(qiáng)私銀業(yè)務(wù)攻堅(jiān)力度,加速目標(biāo)客戶的簽約和產(chǎn)品配置工作。
促進(jìn)電子銀行產(chǎn)品的發(fā)展。重點(diǎn)對(duì)存量代發(fā)工資客戶開展名單制營(yíng)銷,進(jìn)一步加快手機(jī)銀行的推廣,有效提升客戶活躍度。深化與教育系統(tǒng)的業(yè)務(wù)合作,做好中小學(xué)市場(chǎng)e支付、一鍵綁卡等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透工作;加快推廣網(wǎng)絡(luò)自助質(zhì)押貸款、網(wǎng)絡(luò)自助小額消費(fèi)貸款等個(gè)貸產(chǎn)品,促進(jìn)“消費(fèi)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的融合發(fā)展。
積極開展貴金屬營(yíng)銷。以重點(diǎn)實(shí)物貴金屬為龍頭帶動(dòng),擴(kuò)大貴金屬實(shí)物銷售規(guī)模,舉辦各種貴金屬產(chǎn)品品鑒會(huì)。同時(shí)從“六進(jìn)”及代發(fā)工資客戶入手,批量拓展貴金屬銷售;加快梳理大的對(duì)公和同業(yè)客戶,以無固定期限理財(cái)產(chǎn)品為賣點(diǎn),提高營(yíng)銷成功率,做大對(duì)法人理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模。