2023年以來，工行大同渾源支行認真貫徹落實市分行保險營銷工作安排，用好總行提出的工作方法，以激勵為引領，拿出奮勇爭先的勇氣、奮發(fā)圖強的干勁、不懈奮斗韌勁，動員全轄力量，團結一心向前進，把握時機，找準重點，開展精準營銷，搶抓市場資源和客戶，正確引導推動代理保險業(yè)務行穩(wěn)致遠。
激勵引領。為激發(fā)支行員工的營銷主動性，該行制定了代理保險業(yè)務營銷激勵辦法，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險產品營銷成果與績效薪酬分配相掛鉤。安排專人及時進行保險產品營銷成果考核，并與績效工資一起直接把獎勵兌現到產品營銷人員和業(yè)務辦理人員，有效調動起全體人員主動營銷的積極性。
培訓到位。該行把營銷工銀安盛保險作為重點，利用晨會時間，安排合作保險公司的銷售經理對全體員工進行保險產品培訓，重點講解產品功能、營銷話術、技巧，讓每一位員工了解產品特點和優(yōu)勢、銷售渠道和方法等，拓展了營銷人員的銷售視野，突破了銷售思維局限。持續(xù)在支行夕會上繼續(xù)保險通關，答疑解感，鼓勵全員積極開口營銷，要求廳堂及柜面服務人員做好客戶篩選，后臺工作人員做好客戶精準邀約。同時，采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報等多種形式，向廣大客戶宣傳該產品特點和優(yōu)勢，以及適合人群、資產配置額度、品種選擇等，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心。
宣傳助力。對行內擺放的保險宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語，根據不同時期的營銷賣點做出調整，力爭做到話術通俗易懂，讓客戶在等候辦理業(yè)務的過程中第一時間看到能夠了解產品的特點，找到與產品間的契合點，進而由客戶經理跟進，柜臺內外配合，開拓營銷新局面。
跟蹤服務。對銷售出的每一單保險，由客戶經理分人分管認真跟進，不推諉不搪塞，盡可能解決客戶的問題，滿足客戶的需要，同時挖潛已經成功營銷或有產品已到期的老客戶，將單子做大做廣，用貼心的服務培養(yǎng)客戶的忠誠度和產品的粘合度，保證保險業(yè)務銷售的長遠創(chuàng)收能力。
