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工行大同陽(yáng)高支行找準(zhǔn)目標(biāo)有效對(duì)接推動(dòng)信用卡分期業(yè)務(wù)發(fā)展

時(shí)間:2023-12-01 18:22:42  來(lái)源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2023年以來(lái),工行大同陽(yáng)高支行在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,以分期付款投放為著力點(diǎn),將分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做信用卡第一融資產(chǎn)品來(lái)抓,力促信用卡資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張,找準(zhǔn)目標(biāo)有效對(duì)接推動(dòng)信用卡分期業(yè)務(wù)發(fā)展。 

   強(qiáng)化考核,提升士氣,發(fā)動(dòng)全員參與。為了激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,該行召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議,部署這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,真正做到了全員參與營(yíng)銷(xiāo);同時(shí)從計(jì)價(jià)上給予了大力傾斜,不僅增加了工資計(jì)價(jià),同時(shí)配套了中收獎(jiǎng)勵(lì),營(yíng)造了濃厚的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。 

   深入培訓(xùn),擴(kuò)大宣傳,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。為了更好的發(fā)展業(yè)務(wù),該行進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn),邀請(qǐng)市分行到卡中心業(yè)務(wù)骨干深入網(wǎng)點(diǎn)面對(duì)面進(jìn)行每個(gè)環(huán)節(jié)的培訓(xùn),為擴(kuò)大分期業(yè)務(wù)知名度,在營(yíng)業(yè)廳堂舉辦業(yè)務(wù)沙龍,并積極識(shí)別客戶(hù),緊盯目標(biāo)客戶(hù)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于精準(zhǔn)名單,進(jìn)行多頻次電話(huà)外呼營(yíng)銷(xiāo)和短信跟進(jìn),不斷提升滲透率,擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度,為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。 

   用活B端,營(yíng)銷(xiāo)商戶(hù),打造推廣場(chǎng)景。該行從優(yōu)質(zhì)客戶(hù)大額消費(fèi)商戶(hù)環(huán)節(jié)入手,增加B端活性,發(fā)揮商戶(hù)優(yōu)勢(shì),有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)了解、辦理綜合消費(fèi)分期業(yè)務(wù),通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景,直接在客戶(hù)消費(fèi)前端進(jìn)行滲透,達(dá)到“客戶(hù)、商戶(hù)、銀行”多方共同受益,擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面。發(fā)放全省首單受托支付方式信用卡綜合消費(fèi)分期業(yè)務(wù),為該行推動(dòng)信用卡分期規(guī)模的擴(kuò)大增添了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。  

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