2023年以來,工行大同左云支行認(rèn)真貫徹落實市分行各項工作部署,以“奮斗+落實”的工作作風(fēng)和精神狀態(tài),充分調(diào)動員工積極性,緊緊圍繞“存款、客戶、貸款、產(chǎn)品”總目標(biāo),加大考核力度,深耕市場,千方百計提升市場競爭能力,鼓士氣發(fā)全力奮戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù),勇毅攀登業(yè)務(wù)發(fā)展驚喜不斷。
提振士氣,攻堅克難。為切實提高全員對營銷工作重要性的認(rèn)識。該行及時召開業(yè)務(wù)營銷動員會,傳達市分行業(yè)務(wù)營銷精神,克服懈怠等待心理,正視困難,積極應(yīng)對,鼓舞士氣,堅定信心,咬定目標(biāo)不放松,以昂揚的斗志,飽滿的熱情旺盛的干勁,攻堅克難持之以恒再出擊,調(diào)動每個員工積極性,全力打好各項業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)攻堅戰(zhàn)。
任務(wù)分解 ,人人加壓。該行將產(chǎn)品計價方案及時傳達到全轄員工,明確獎懲及考核辦法,并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個人,把任務(wù)逐項細化后分配。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工業(yè)務(wù)營銷情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營造你追我趕良好的營銷氛圍,支行行長每天跟蹤落實成果,開展業(yè)務(wù)競賽,做好全員持續(xù)發(fā)動,實現(xiàn)競爭力的有效提升,為全轄打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。
知己知彼,競爭同業(yè)。該行深刻的認(rèn)識到,在縣域支行要想在金融市場競爭中占領(lǐng)制高點,不單要埋頭苦干,更要研究市場、客戶和同業(yè)。為此,該行布置同業(yè)調(diào)研任務(wù),詳細了解同業(yè)情況,認(rèn)真分析同業(yè)競爭格局,從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進行全面剖析,立足知己知彼,有的放矢從對手薄弱處突破,從自身優(yōu)勢端發(fā)力,全面提升市場競爭力,以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊,在對業(yè)務(wù)產(chǎn)品的爭攬中隨時調(diào)整應(yīng)對技巧,突出工行優(yōu)勢,使客戶成為工行忠誠朋友。
抓住重點,突出優(yōu)勢。該行抓住“存款、客戶、貸款、產(chǎn)品”等核心指標(biāo),持續(xù)加大營銷力度,根據(jù)客戶的個性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置;用好有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金,通過產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金;通過客戶拓展,滲透產(chǎn)品,開辟三方存管、個人手機銀行、信用卡商戶、貴金屬、票據(jù)等,滿足客戶資金使用的靈活性和多種金融需求;緊盯到期產(chǎn)品,主動進行承接,繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度,全面做好資金承接和客戶維護工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動存款增長。
培養(yǎng)隊伍,增強動能。該行進一步打造營銷主力軍,從健全完善體制機制入手,全面梳理隊伍建設(shè)情況,將營銷、管理能力、責(zé)任心強的員工提升為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理,并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度,使其更好的發(fā)揮其聰明才智,以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)不斷激烈的金融市場競爭局面,提升了營銷工作整體競爭力。