進入三季度以來，工行大同陽高支行新的班子成員認真貫徹落實市分行年中工作會精神，分析總結支行上半年各項指標完成情況，找準差距短板，明確奮進的目標，進一步增強發(fā)展的緊迫感，不等不靠勁不松，對全轄員工進行營銷再動員再鼓勁，全力推進各項業(yè)務發(fā)展攻堅，堅定信心，繃緊弦、加把勁，搶時間、追進度，劃重點，鎖產品，強落實，進一步提升營銷能力，凝聚奮進力量各項業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)喜人態(tài)勢。
全力打造積極進取的工作氛圍。該行完善各項獎懲考核機制，將指標細化到部門、到每個人頭上，形成人人肩上有指標，用硬指標提升硬戰(zhàn)力，用“比”的思想對標同業(yè)、對標系統(tǒng)先進支行，壓實責任，明確思路、振奮精神，推動各項業(yè)務工作。進一步凝聚全轄力量，始終保持“比”的思想，強化落實主體責任，提高執(zhí)行力、創(chuàng)新力，綜合施策、久久為功，加快實現(xiàn)各項任務趕超的速度。奮力實現(xiàn)支行市場競爭力、價值貢獻度、風險控制力和客戶滿意度的全面提升。
該行深深明白“抓賬戶就是抓客戶、抓市場就要抓源頭”的道理，將開立對公結算賬戶作為提升支行對公業(yè)務競爭力的重要舉措。通過晨會做好對公拓戶業(yè)務相關培訓，做到全員會營銷、有技巧，掀起人人爭先的拓戶增存熱潮。繼續(xù)引深“線上線下”營銷活動，大力營銷客戶和存款類產品，不斷開辟新的存款資源，在做好網點陣地宣傳營銷的基礎上，多渠道持續(xù)地做好外拓市場的宣傳營銷工作，增強客戶對產品功能及其品牌優(yōu)勢的認知，多元化增值服務競爭客戶，增加存款。
緊緊圍繞市場，大力拓展新客戶群。抓住縣城高端客戶、新興市場、新客戶三條主線，制定分市場、分區(qū)域、分客戶的產品營銷策略，結合總行發(fā)布的理財產品制定差別化的產品投放組合，以高端客戶專屬產品為抓手開展定向營銷、集束營銷，實現(xiàn)優(yōu)質客戶規(guī)模的快速增長。
加強“四項工作”，優(yōu)化配置理財資源。一是在資源配置上，將精品理財、大額存單、智存通等產品資源優(yōu)先配置到縣城工薪階層；二是在目標客戶的選擇上，將收入穩(wěn)定的縣域居民、崛起的縣域富裕群體、經濟基礎較好的農村客戶作為主要目標客戶；三是在產品策略上，以理財、存款和保險、基金定投、短債基金產品為重點；四是在營銷渠道上，加速推進網上銀行、手機銀行、自助終端理財服務，促進在縣域地區(qū)的理財產品客戶群體不斷壯大。
開展組合營銷，推進理財與儲蓄良性互動。一方面做好網點專屬理財產品、e商通專屬產品的銷售工作；為高端客戶推出層次更高、資產配置更優(yōu)的“一對一”定制式產品；做好銀行理財產品與基金、保險、貴金屬等業(yè)務相結合的套餐產品的設計和組合營銷工作。同時，繼續(xù)推進理財與儲蓄存款的良性互動，加大新規(guī)理財產品的投放力度，提升兩類產品在個人理財產品銷售規(guī)模中的占比，減緩存款的波動，保持儲蓄存款的穩(wěn)定性。
以創(chuàng)新性、專屬性的服務方案、加大小微企業(yè)市場拓展力度。整合轄內人力資源，抽配行內骨干力量,打造一支具有創(chuàng)新性、主動性的高素質小微企業(yè)服務團隊，深入陽高縣舉行調研摸底，切實了解陽高縣各行各業(yè)小微企業(yè)的融資需求，“一戶一策”的制定融資服務方案，快速增強服務小薇企業(yè)的能力，提高市場競爭力。
