在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中，銀行扮演著至關(guān)重要的角色。銀行需要不斷創(chuàng)新和努力，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)并滿足客戶需求，如何有效拓展項(xiàng)目，制定合理有效的方案，成為了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。近日，在建行溫州平陽支行公司部童昌秀的對(duì)接和牽頭下，通過持續(xù)不懈的努力和多方協(xié)調(diào)，為建行成功營銷了一項(xiàng)浙江省重大貸款項(xiàng)目。
為了貫徹落實(shí)國常會(huì)會(huì)議精神和國家發(fā)改委等部委工作要求，建行積極根據(jù)上級(jí)行政策導(dǎo)向，在客戶營銷中了解到溫州文宇新材料股份有限公司存在固定資產(chǎn)項(xiàng)目需求后，迅速組建由市分行公司部帶隊(duì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為其提供金融服務(wù)方案。經(jīng)過童昌秀團(tuán)隊(duì)不懈地跟蹤營銷，與該公司率先達(dá)成了初步合作意向，搶占了先機(jī)。
經(jīng)過童昌秀團(tuán)隊(duì)多次溝通后了解到，該公司由于是民營企業(yè)、金額較大、項(xiàng)目也非常復(fù)雜，因?yàn)槭欠侄芜_(dá)產(chǎn)，項(xiàng)目建設(shè)期也長(zhǎng)，其他銀行只能提供第一階段貸款支持，而建行是要提供全程信貸支持。所以從項(xiàng)目評(píng)估、申報(bào)到上會(huì)審批，對(duì)他們來說是一次重大挑戰(zhàn)。于是，童昌秀先后多次帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)走訪了解企業(yè)各方情況，且與省分行審批團(tuán)隊(duì)保持良好溝通，團(tuán)隊(duì)成員更是加班加點(diǎn)研究探討、一步步完善項(xiàng)目方案，并積極與省分行學(xué)習(xí)探討。他們針對(duì)該企業(yè)需求，制定全程的信貸需求及投放方案。除此之外，童昌秀還積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部資源，確保貸款審批過程順利進(jìn)行，她與風(fēng)險(xiǎn)管理部門密切合作，并提供詳盡的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，以確保該項(xiàng)目符合銀行的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。在整個(gè)過程中，童昌秀主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)始終秉持著誠信、專業(yè)和高效的原則，以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，確保每一個(gè)決策都是符合客戶需求并具有可持續(xù)性的，最終結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等因素，為該公司量身定制了一套完整可行的貸款方案。
從2022年11月底接觸該項(xiàng)目，最終于2023年5月底，童昌秀團(tuán)隊(duì)成功獲批溫州文宇新材料股份有限公司固定資產(chǎn)貸款額度4.5億元，并成功投放1.1億元。通過這個(gè)項(xiàng)目，童昌秀團(tuán)隊(duì)為建行樹立了良好的形象，在客戶中贏得了信任。更重要的是，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功投放，為建行2023年“一號(hào)文件”發(fā)展提供了有效動(dòng)能，進(jìn)而為提升制造業(yè)市場(chǎng)份額提供了有效助力，為建行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，發(fā)展制造業(yè)貸款開辟了新篇章。
該項(xiàng)目是納入浙江省重大項(xiàng)目的，屬于對(duì)建行經(jīng)營產(chǎn)生重大影響、時(shí)效急迫的重點(diǎn)領(lǐng)域重大項(xiàng)目，該公司在行業(yè)影響力也較大，是同業(yè)爭(zhēng)相營銷的優(yōu)質(zhì)制造業(yè)企業(yè)。建行目前大力發(fā)展制造業(yè)貸款，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以該項(xiàng)目對(duì)建行具有根本性意義。本次項(xiàng)目的落地不僅幫企業(yè)解決了融資問題，還提升了建行在本地的口碑，使客戶對(duì)建行的效率及服務(wù)感到滿意，也加強(qiáng)了后續(xù)其他項(xiàng)目合作的開展。
