工行淮安楚州施河支行地處全國千強鎮(zhèn)施河鎮(zhèn)，周邊共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)13家，民營經(jīng)濟活躍，產(chǎn)業(yè)特色明顯，施河鎮(zhèn)更是全國知名的“教具之鄉(xiāng)”，2023年全國鎮(zhèn)域經(jīng)濟評比成功入圍500強鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此網(wǎng)點區(qū)位優(yōu)勢明顯，內(nèi)在資源豐富。淮安楚州施河支行自正式開業(yè)以來，淮安分行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，帶頭拜訪當(dāng)?shù)卣按笮推髽I(yè)，選用業(yè)務(wù)骨干，推進網(wǎng)點經(jīng)營快速走上正軌，并在今年8月將施河支行進行普惠直營，以普惠貸款為網(wǎng)點經(jīng)營助推器，打造全行特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。
一、圍繞產(chǎn)業(yè)特點，普惠貸款快速上量。長期以來，施河鎮(zhèn)搶抓發(fā)展機遇，積聚優(yōu)勢資源，逐步形成教育體育裝備、現(xiàn)代食品、羽絨紡織三大特色支柱產(chǎn)業(yè)，周邊農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)達(dá)，企業(yè)資源豐富�；窗彩┖又蟹e極開展“一周三企”拜訪活動，多次拜訪施河鎮(zhèn)、石塘鎮(zhèn)等政府經(jīng)發(fā)局，獲取企業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)，與政府人員共同拜訪當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)，了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、融資狀況以及行業(yè)前景，運用擔(dān)易貸、小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款、經(jīng)營快貸、e抵快貸等產(chǎn)品，解決當(dāng)?shù)仄髽I(yè)融資難問題，為當(dāng)?shù)赜鸾q、教具產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入工行力量，以工作效率與服務(wù)水平，得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的認(rèn)可。
二、深耕當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)，普惠拓戶路徑明確�；窗彩┖又袊@我行特色產(chǎn)品“種植e貸”，積極拜訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局，積極參加政府組織的農(nóng)業(yè)活動，宣傳工行特色普惠產(chǎn)品，獲取種植大戶信息，積極拜訪聯(lián)系。此外，對轄內(nèi)大米加工企業(yè)開展?fàn)I銷拜訪，解決其融資需求的同時，由其牽線搭橋，尋找種植經(jīng)營穩(wěn)定、人品靠得住的農(nóng)戶，投放涉農(nóng)普惠貸款，金額不大，卻為農(nóng)戶包地灑肥提供關(guān)鍵資金，為普惠戶數(shù)的拓展提供有效工作路徑。
三、嚴(yán)守合規(guī)底線，深入學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)。目前施河鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在中國農(nóng)業(yè)銀行、淮安農(nóng)商行、郵儲銀行等同業(yè)，信貸產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，貸款利率持續(xù)下浮，同業(yè)競爭激烈。近年來，在貸款余額持續(xù)做大、普惠增速持續(xù)提升的背景下，淮安施河支行組織客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識，始終堅持合規(guī)經(jīng)營，注重風(fēng)險管理，嚴(yán)守行內(nèi)信貸制度，嚴(yán)格執(zhí)行貸后管理要求，目前未發(fā)生一筆普惠貸款不良。同時，網(wǎng)點人員積極參加省市行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)、深入交流，學(xué)習(xí)典型案例和經(jīng)驗，鍛煉網(wǎng)點普惠隊伍，持續(xù)提升支行信貸水平。
