旺季營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，工行大同雁云支行以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕奮斗精神，進(jìn)一步增強(qiáng)一以貫之抓落實(shí)，重整行裝再出發(fā)的使命感、緊迫感，及時(shí)召開(kāi)旺季營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)會(huì)，認(rèn)真剖析研究旺季營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)指標(biāo)，用好總行提出的工作方法，拿出行之有效的辦法措施，班子成員分組帶隊(duì)，設(shè)置PK賽目標(biāo)，利用周未及一切可利用的時(shí)間外拓營(yíng)銷(xiāo)，吹響旺季營(yíng)銷(xiāo)沖鋒號(hào)，堅(jiān)決打好旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)。該行及早召開(kāi)行務(wù)會(huì)、全支行大會(huì)，對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成的難度進(jìn)行了深刻的剖析，指出了短板、癥結(jié)所在。要求大家一定要正視差距，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，定措施，抓落實(shí)，加油添力力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。為此，該行成立了由支行行長(zhǎng)帶隊(duì)，各分管行長(zhǎng)任小組長(zhǎng)的外拓營(yíng)銷(xiāo)小組，并設(shè)置PK賽營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，利用周末時(shí)間，走進(jìn)商圈、社區(qū)商戶開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo)，為旺季營(yíng)銷(xiāo)取得好成績(jī)，開(kāi)好局起好步，堅(jiān)決打好旺季營(yíng)銷(xiāo)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
明確目標(biāo)，團(tuán)結(jié)奮斗。該行對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)逐條線、逐產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的剖析，明確發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在，調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)變方式、創(chuàng)新機(jī)制，激活市場(chǎng)、激活主體、激活要素。出臺(tái)了更具本行特色、更具針對(duì)性、更能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)熱情的“旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則”，依據(jù)不同崗位將任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了分解下達(dá)，要求全體員工全身心投入到旺季營(yíng)銷(xiāo)的工作中去，支行各管理層人員以身作則率先垂范勇做旺季營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)跑者，以“獲客、吸存、放貸、增收”為總目標(biāo)，堅(jiān)定信心迎難而上，積極主動(dòng)作為，全力沖刺任務(wù)。
快速出擊，拓展市場(chǎng)。緊盯旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的“大個(gè)金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊21項(xiàng)核心指標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)“六進(jìn)”營(yíng)銷(xiāo)，行長(zhǎng)帶頭深入政府部門(mén)、企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪，以“拓戶增存”為目標(biāo)，了解信息，促進(jìn)溝通和合作；營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)強(qiáng)化調(diào)研，了解市場(chǎng)需求，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，拓展市場(chǎng)，延伸業(yè)務(wù)的輻射區(qū)域，滿足客戶在金融浪潮中更全面、更高效的金融服務(wù)，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
以“理”服人，提高基礎(chǔ)中收。主動(dòng)作為促進(jìn)銀行和客戶的雙贏，強(qiáng)化對(duì)客戶資金的管理，依據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好，為客戶實(shí)現(xiàn)最大化的收益，有針對(duì)性地推廣個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、貴金屬、基金等，以工銀理財(cái)非保本產(chǎn)品為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)步提高個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)；主推定投等穩(wěn)健基金產(chǎn)品，輔以營(yíng)銷(xiāo)貨幣型、債券型、集合資產(chǎn)計(jì)劃等基金產(chǎn)品，提高中間業(yè)務(wù)收入；強(qiáng)化對(duì)私人銀行產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大凈值型和中長(zhǎng)期產(chǎn)品配置力度，通過(guò)合理配置產(chǎn)品，提高中收。
