旺季營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),工行大同雁云支行以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕奮斗精神,進(jìn)一步增強(qiáng)一以貫之抓落實(shí),重整行裝再出發(fā)的使命感、緊迫感,及時(shí)召開(kāi)旺季營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)會(huì),認(rèn)真剖析研究旺季營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)指標(biāo),用好總行提出的工作方法,拿出行之有效的辦法措施,班子成員分組帶隊(duì),設(shè)置PK賽目標(biāo),利用周未及一切可利用的時(shí)間外拓營(yíng)銷(xiāo),吹響旺季營(yíng)銷(xiāo)沖鋒號(hào),堅(jiān)決打好旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
統(tǒng)一思想,凝聚共識(shí)。該行及早召開(kāi)行務(wù)會(huì)、全支行大會(huì),對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)完成的難度進(jìn)行了深刻的剖析,指出了短板、癥結(jié)所在。要求大家一定要正視差距,提振信心,提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣,定措施,抓落實(shí),加油添力力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。為此,該行成立了由支行行長(zhǎng)帶隊(duì),各分管行長(zhǎng)任小組長(zhǎng)的外拓營(yíng)銷(xiāo)小組,并設(shè)置PK賽營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù),利用周末時(shí)間,走進(jìn)商圈、社區(qū)商戶開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo),為旺季營(yíng)銷(xiāo)取得好成績(jī),開(kāi)好局起好步,堅(jiān)決打好旺季營(yíng)銷(xiāo)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
明確目標(biāo),團(tuán)結(jié)奮斗。該行對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)逐條線、逐產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的剖析,明確發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在,調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)變方式、創(chuàng)新機(jī)制,激活市場(chǎng)、激活主體、激活要素。出臺(tái)了更具本行特色、更具針對(duì)性、更能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)熱情的“旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則”,依據(jù)不同崗位將任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了分解下達(dá),要求全體員工全身心投入到旺季營(yíng)銷(xiāo)的工作中去,支行各管理層人員以身作則率先垂范勇做旺季營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)跑者,以“獲客、吸存、放貸、增收”為總目標(biāo),堅(jiān)定信心迎難而上,積極主動(dòng)作為,全力沖刺任務(wù)。
快速出擊,拓展市場(chǎng)。緊盯旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的“大個(gè)金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊21項(xiàng)核心指標(biāo),持續(xù)推進(jìn)“六進(jìn)”營(yíng)銷(xiāo),行長(zhǎng)帶頭深入政府部門(mén)、企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪,以“拓戶增存”為目標(biāo),了解信息,促進(jìn)溝通和合作;營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)強(qiáng)化調(diào)研,了解市場(chǎng)需求,實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),拓展市場(chǎng),延伸業(yè)務(wù)的輻射區(qū)域,滿足客戶在金融浪潮中更全面、更高效的金融服務(wù),有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
以“理”服人,提高基礎(chǔ)中收。主動(dòng)作為促進(jìn)銀行和客戶的雙贏,強(qiáng)化對(duì)客戶資金的管理,依據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好,為客戶實(shí)現(xiàn)最大化的收益,有針對(duì)性地推廣個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、貴金屬、基金等,以工銀理財(cái)非保本產(chǎn)品為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),穩(wěn)步提高個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn);主推定投等穩(wěn)健基金產(chǎn)品,輔以營(yíng)銷(xiāo)貨幣型、債券型、集合資產(chǎn)計(jì)劃等基金產(chǎn)品,提高中間業(yè)務(wù)收入;強(qiáng)化對(duì)私人銀行產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加大凈值型和中長(zhǎng)期產(chǎn)品配置力度,通過(guò)合理配置產(chǎn)品,提高中收。