2023年以來，面對(duì)日益激烈的企業(yè)年金業(yè)務(wù)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，工行大同分行激活機(jī)制，搶抓資源，把握時(shí)機(jī)，緊盯目標(biāo)，找準(zhǔn)重點(diǎn)，搏擊市場(chǎng)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)目標(biāo)開拓創(chuàng)新企業(yè)年金業(yè)務(wù)開創(chuàng)新局面。
完善考核，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。面對(duì)來至同業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，工行大同分行系統(tǒng)謀劃，前瞻布局，多次召開企業(yè)年金業(yè)務(wù)專題會(huì)議、月度分析例會(huì)，夯實(shí)真抓、實(shí)抓、細(xì)抓的長(zhǎng)效機(jī)制，把脈業(yè)務(wù)短板，傳遞發(fā)展信心。著力培養(yǎng)年金“業(yè)務(wù)通”，鑄造營(yíng)銷“硬團(tuán)隊(duì)”，使之更能發(fā)揮在業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅(jiān)作用。制定出臺(tái)了更具激勵(lì)作用的年金業(yè)務(wù)考核辦法，任務(wù)指標(biāo)分解，專項(xiàng)考核，辦法明確規(guī)定新增加的年金業(yè)務(wù)實(shí)行專項(xiàng)中收獎(jiǎng)勵(lì)，高效運(yùn)作的機(jī)制，有力促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
加強(qiáng)維護(hù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)。年金業(yè)務(wù)是提升中間業(yè)務(wù)的有效途徑，拓展企業(yè)年金業(yè)務(wù)是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要工作，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)加強(qiáng)對(duì)存量客戶的維護(hù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)年金到期客戶全部續(xù)簽，沒有流失，鞏固和提高了全轄年金服務(wù)的美譽(yù)度和社會(huì)影響力。同時(shí)，堅(jiān)持對(duì)企業(yè)年金、養(yǎng)老金實(shí)行名單制管理，責(zé)任到人、營(yíng)銷方案到戶；強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)客戶的高層推介，宣傳工行企業(yè)年金業(yè)務(wù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從年金制度、業(yè)務(wù)流程、投資運(yùn)作等進(jìn)行講解， 提升年金投資收益和業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，展現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。借助企業(yè)年金業(yè)務(wù)推介會(huì)，大力宣傳該行企業(yè)年金業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、曝光亮點(diǎn)、展示高效服務(wù)，凸顯管理強(qiáng)項(xiàng)，呈現(xiàn)管理效益，收效盛大。
強(qiáng)基固本，搶抓年金業(yè)務(wù)。推進(jìn)“企業(yè)年金市場(chǎng)提振計(jì)劃”，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，切實(shí)落實(shí)高層營(yíng)銷和持續(xù)營(yíng)銷，積極走訪大同市某局，深入了解全市企業(yè)年金開辦情況，摸排重點(diǎn)企業(yè)的年金開辦動(dòng)態(tài)，獲取國(guó)資委下設(shè)企業(yè)的具體名單，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，以營(yíng)銷、服務(wù)的專業(yè)性、持久度和及時(shí)性提升營(yíng)銷成功率；積極響應(yīng)省行職業(yè)年金基金歸集賬戶拓展，迅速部署，配合落地支行多次走訪相關(guān)部門，下沉目標(biāo)企業(yè)客戶，詳細(xì)講解該行企業(yè)年金的市場(chǎng)地位和收益分析，推動(dòng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)打開新局面。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、以及年金托管資格為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳和推介，對(duì)梳理的重點(diǎn)目標(biāo)客戶加快營(yíng)銷落地；以賬管優(yōu)勢(shì)為引領(lǐng)，加快受托業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，對(duì)已開展年金業(yè)務(wù)且將要到期的客戶大力推廣“受托+賬管”一體化營(yíng)銷策略。
多維發(fā)力，開展創(chuàng)收增收。找準(zhǔn)抓手，打造以年金、理財(cái)、顧問業(yè)務(wù)收入為支柱，特需醫(yī)療金、代理業(yè)務(wù)等為補(bǔ)充的收入格局；實(shí)施開拓型營(yíng)銷戰(zhàn)略，將多種產(chǎn)品發(fā)展指標(biāo)納入考核，推動(dòng)養(yǎng)老金收入持續(xù)增長(zhǎng)；廣泛推廣，開展產(chǎn)品營(yíng)銷推介活動(dòng)，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)省行、合作機(jī)構(gòu)等業(yè)內(nèi)專家就銀企合作案例、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、操作流程等進(jìn)行宣講。強(qiáng)化產(chǎn)品培訓(xùn)，以現(xiàn)場(chǎng)或視頻會(huì)對(duì)基層行分管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)。
