該客戶是我行營銷外匯業(yè)務的重點客戶,更是各大銀行積極爭取營銷貿(mào)易融資業(yè)務和外匯結售匯業(yè)務的熱門企業(yè)。今年年初,總行下發(fā)結售匯業(yè)務優(yōu)惠報價試點方案,我行立即報送該客戶為白名單,并獲得批復。5月中旬,我行了解到客戶有大額結售匯需求,并開始多次向各家銀行詢價,我行向立刻向上級行進行報備,經(jīng)過多次溝通確定了報價方案,最終連續(xù)獲得客戶結售匯業(yè)務的承辦權。
辦理業(yè)務的當天,經(jīng)客戶要求再次詢價。在省行國際部的大力支持和指導下,我行精準鎖價,達到客戶預期,獲得的客戶好評。多次業(yè)務的辦理提升了該客戶在我行的國際業(yè)務承辦率,實現(xiàn)了我行國際金融總量和代客資金交易量等指標的突破,后續(xù)我行將繼續(xù)深耕客戶服務,建立與客戶的長效合作,提升國際業(yè)務市場份額。
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