建行鷹潭市分行通過抓源頭、抓承接、抓商戶、抓分層,開源節(jié)流穩(wěn)存增存,不斷做大個(gè)人存款規(guī)模。
一是抓源頭資金拓展。強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng),狠抓基本戶、有貸戶代發(fā)。建立由“一把手”掛帥的任務(wù)型團(tuán)隊(duì),針對(duì)基本戶、有貸戶展開重點(diǎn)攻堅(jiān),全面提升代發(fā)“兩率”。
二是抓到期資金承接。借助系統(tǒng)模型精準(zhǔn)篩選到期、易流失等重點(diǎn)客戶,加強(qiáng)高層營銷,以重點(diǎn)產(chǎn)品承接到期資金,嚴(yán)防資金外流,提高留存率。
三是抓商戶資金沉淀。借助“建行生活”企業(yè)級(jí)平臺(tái)運(yùn)營優(yōu)勢(shì),統(tǒng)籌布放營銷活動(dòng)權(quán)益資源。細(xì)化商戶運(yùn)營策略,促活交易頻率,做大交易金額,提升商戶交易低成本資金沉淀貢獻(xiàn)。
四是抓客戶分層經(jīng)營。大力提升“基礎(chǔ)客戶場(chǎng)景直營+潛力客戶私域直營+價(jià)值客戶網(wǎng)點(diǎn)專營+私行客戶1+1+1+N服務(wù)”的客戶經(jīng)營體系效能,做好全面維護(hù)和資產(chǎn)配置,深挖行外資金,做大全量資金規(guī)模。