隨著本年最后季的到來(lái)，工行大同大慶路支行新的班子進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感，瞄準(zhǔn)短板差距，不等不靠不拖，迎難而上奮發(fā)圖強(qiáng)，多次召開(kāi)業(yè)務(wù)分析會(huì)、部署會(huì)、督導(dǎo)會(huì)、推進(jìn)會(huì)，全面分析市分行下達(dá)的全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，要求大家直面問(wèn)題短板，緊緊圍繞“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶、投放貸款”總目標(biāo)，堅(jiān)持“客戶導(dǎo)向，產(chǎn)品支撐，統(tǒng)籌推動(dòng)，狠抓落實(shí)”的總體工作原則，全力拼搶市場(chǎng)份額，深挖營(yíng)銷潛力，多措并舉、拼搏爭(zhēng)先，掛圖作戰(zhàn)進(jìn)度管理奮力推進(jìn)各項(xiàng)工作爭(zhēng)先進(jìn)位。
健全機(jī)制，推動(dòng)營(yíng)銷。該行依據(jù)市分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)一步修改完善考核辦法，制定科學(xué)而規(guī)范的營(yíng)銷計(jì)價(jià)細(xì)則，讓多勞者多得、讓創(chuàng)造價(jià)值者獲益，激發(fā)創(chuàng)造力，以此實(shí)現(xiàn)凝心聚力謀發(fā)展的新局面，使?fàn)I銷人員潛力得到最大的發(fā)揮，為促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展注入動(dòng)力源；要求全員以高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的使命感，埋頭苦干，確保干勁不松懈，工作不打折，將業(yè)務(wù)發(fā)展作為工作的重要目標(biāo)，積極運(yùn)用總行提出的工作方法，在員工中形成“比學(xué)趕超”的良好氛圍，做到全員參與、人人有責(zé)，千方百計(jì)抓好業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作。
建設(shè)隊(duì)伍，強(qiáng)化考核。抓好客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，完善客戶經(jīng)理管理，明確職責(zé)分工，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。踐行兩抓戰(zhàn)略，行長(zhǎng)作為業(yè)務(wù)營(yíng)銷的第一責(zé)任人，指揮、協(xié)調(diào)、督促好營(yíng)銷工作的開(kāi)展，同時(shí)帶頭抓好重點(diǎn)項(xiàng)目、客戶的營(yíng)銷，分管行長(zhǎng)各司其職，各自抓好分管業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作，營(yíng)銷部門具體抓，真正形成了支行上下聯(lián)動(dòng)、員工齊心合力的業(yè)務(wù)營(yíng)銷新格局；利用線上和晨會(huì)等及時(shí)傳導(dǎo)業(yè)務(wù)考核辦法、工作要求、經(jīng)驗(yàn)做法，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的重點(diǎn)開(kāi)展崗位專業(yè)技能學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高營(yíng)銷技能，提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性和成功率。
每日推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。該行始終保持時(shí)時(shí)放心不下的責(zé)任感和奮發(fā)進(jìn)取的精神狀態(tài)，擰成一股繩、鉚足一股勁，用非常之力，下恒久之功，朝著目標(biāo)，奮勇前進(jìn)。實(shí)施任務(wù)目標(biāo)掛圖作戰(zhàn)，進(jìn)度管理，明確日、周、旬、月、季、年每個(gè)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃和目標(biāo)，真正做到有部署、有要求、有調(diào)度、有督導(dǎo)、有成效，確保一項(xiàng)項(xiàng)工作、一個(gè)個(gè)目標(biāo)，有人抓、有人管、見(jiàn)實(shí)效，全力推動(dòng)工作爭(zhēng)先進(jìn)位、走在前列。利用微信群通報(bào)存款增長(zhǎng)、重點(diǎn)客戶拓展和產(chǎn)品滲透、貸款等營(yíng)銷業(yè)績(jī)，上日措施的落地情況，同時(shí)研究下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展措施，每位員工亮出近日了解到的業(yè)務(wù)營(yíng)銷信息，需要跟蹤落實(shí)的事項(xiàng)。管理人員及時(shí)解決在營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，協(xié)調(diào)好相關(guān)事項(xiàng)，全力以赴投入到業(yè)務(wù)工作中去。
