工行大同分行因應(yīng)信用卡市場發(fā)展態(tài)勢,著力拓展商戶、分期、客戶業(yè)務(wù),以有效增強經(jīng)營效益動能。
聚焦收單著力商戶多渠道精準營銷。開展常態(tài)化外拓營銷,提升營銷成功率和商戶活躍度。同時做好商戶關(guān)系維護,借力“愛購周末”營銷活動,配備促銷等資源,開展消費滿減活動,力爭“拓一戶、活一戶”,保護營銷成果。在不斷擴大商戶規(guī)模的同時,注重商戶質(zhì)態(tài),及時掌握商戶的交易變化情況,落實商戶走訪、信息核實以及交易喚醒等工作,守住合規(guī)發(fā)展底線。“一日一戶”長效開展,營銷人氣商戶客群,通過PBMS和BI平臺精準營銷未使用該行收單產(chǎn)品的微信優(yōu)質(zhì)收單商戶。營銷熱點商友客群,通過在該行預(yù)留信息為個人業(yè)主、個體工商戶信息,營銷未與該行開展收單合作的商友客群。營銷行內(nèi)潛在目標客群,與公司、結(jié)算、普惠、個金聯(lián)動,篩選該行有貸戶清單、結(jié)算戶、商戶貸進行挖掘營銷。
緊扣融資著力分期多維度精準投放。開展“一網(wǎng)點一日五萬元”綜合消費分期營銷活動,加快綜合消費分期營銷步伐。以準直客和直客式購車分期發(fā)展為導(dǎo)向,瞄準汽車4S店對接營銷增加合作單位,不斷擴大購車市場分期規(guī)模。利用廳堂陣地挖掘客戶資源,營銷該行幸福e分期和現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)。將一鍵家裝業(yè)務(wù)作為信用卡分期業(yè)務(wù)開拓發(fā)展的重心,宣傳分期業(yè)務(wù)品牌優(yōu)勢,分別與山西某公司確定以家裝分期業(yè)務(wù)為切入點,在普惠、購車、代發(fā)工資等多個領(lǐng)域進行全面合作。借力開展“拓商戶 增收入”專項營銷活動,線上微信群、朋友圈,線下各網(wǎng)點視頻開展賬單分期業(yè)務(wù)推廣宣傳,不斷擴大消費轉(zhuǎn)分期規(guī)模。
挖掘客戶著力“綁卡”多舉措精準營銷。篩選中高資產(chǎn)貸戶、有借無貸戶、代發(fā)工資無貸戶客群開展精準外呼營銷獲客。依據(jù)各支行網(wǎng)點客戶資源優(yōu)勢,如代發(fā)工資戶、熟食甜點、干果水果等人流量多、存量客戶多的目標客戶開展進場營銷獲客。通過進店客戶精準識別以及借貸同發(fā)方式,聯(lián)動開展發(fā)卡綁卡營銷獲客。通過線上微信、支付寶平臺有效快捷支付提升綁卡率的增長。借力總、省行“新客禮”、“新卡禮”、“愛購開卡禮”和“山西工行新客歡迎禮”活動吸引客戶辦卡,提升營銷成功率。
廣告服務(wù) | 關(guān)于我們 | 服務(wù)內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責(zé)條款 | 招賢納士
Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號-1
京公網(wǎng)安備11011402010070號
本站法律顧問:北京盈科律師事務(wù)所 葛磊
MailTo:tbankw@163.com