自對(duì)公保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)，工行大同分行搶抓機(jī)遇，深入貫徹省分行對(duì)于該項(xiàng)業(yè)務(wù)的工作要求，大力拓展對(duì)公客戶，挖掘?qū)ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)。
加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作。今年8月以來(lái)，工行大同分行聯(lián)合中國(guó)某財(cái)險(xiǎn)大同中支召開(kāi)了2023年聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，保險(xiǎn)公司介紹了家財(cái)險(xiǎn)、建工險(xiǎn)等對(duì)公保險(xiǎn)種類(lèi)，列舉了各類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群、購(gòu)買(mǎi)途徑、資料要求及具體流程，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)也進(jìn)行了具體闡述。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)幫扶和督導(dǎo)。今年工作目標(biāo)確定以來(lái)，工行大同分行充分發(fā)揮聯(lián)動(dòng)機(jī)制，積極下沉支行進(jìn)行業(yè)務(wù)幫扶和督導(dǎo)，多次召開(kāi)對(duì)公保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)，通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)篩選目標(biāo)客戶，通過(guò)電話聯(lián)系、上門(mén)走訪等形式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，積極對(duì)接保險(xiǎn)公司工作人員，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
迅速行動(dòng)確保出單。自客戶確定出單意向后，該行上下聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源，配備專(zhuān)人上門(mén)協(xié)助辦理出單，第一時(shí)間為客戶準(zhǔn)備資料并制定詳細(xì)的方案，針對(duì)該多人采取團(tuán)單團(tuán)做的方式，為其迅速辦理了該筆業(yè)務(wù)。
下一步，該行將團(tuán)單團(tuán)做作為營(yíng)銷(xiāo)的重要抓手，按照企業(yè)所屬行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，分批次邀請(qǐng)有合作基礎(chǔ)、有意愿、有能力的對(duì)公客戶，參加該行舉辦的對(duì)公保險(xiǎn)主題宣講沙龍，從而提升對(duì)公保險(xiǎn)出單。
