今年以來(lái),工行衡水深州支行按照上級(jí)行經(jīng)營(yíng)決策及發(fā)展方向,緊盯市場(chǎng)、全面出擊,深入挖掘信貸資源,拓展市場(chǎng),多措并舉,積極推進(jìn)組合貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。截止10月26日,本年投放1567萬(wàn)元,任務(wù)完成率33.91%,排名系統(tǒng)內(nèi)首位。
一、統(tǒng)一思想,明確目標(biāo)。召開(kāi)個(gè)人經(jīng)營(yíng)消費(fèi)組合貸款營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)會(huì),組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工學(xué)習(xí)個(gè)人經(jīng)營(yíng)組合貸款政策,分析該產(chǎn)品突破點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),把個(gè)人住房貸款結(jié)清戶、新開(kāi)立對(duì)公賬戶客戶、微信朋友圈、電話及小區(qū)業(yè)主群、近年結(jié)清E抵快貸貸款客戶作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶,有的放矢。
二、加強(qiáng)指導(dǎo),強(qiáng)化溝通。開(kāi)展個(gè)人經(jīng)營(yíng)組合貸款產(chǎn)品培訓(xùn),充分發(fā)揮個(gè)貸客戶經(jīng)理和公司經(jīng)理客戶資源優(yōu)勢(shì),做到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)組合貸款。在推進(jìn)個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)組合貸款業(yè)務(wù)中,加強(qiáng)信息聯(lián)絡(luò)溝通,在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn),提高工作效率,不惟任務(wù),將個(gè)人抵押消費(fèi)經(jīng)營(yíng)組合貸款做出成效。
三、把好關(guān)口,嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。該行在辦理業(yè)務(wù)時(shí),嚴(yán)格落實(shí)個(gè)人貸款管理原則,審核客戶貸款用途,把好準(zhǔn)入關(guān)卡。同時(shí),嚴(yán)格做好抵押登記工作,并加強(qiáng)貸后管理工作,做好貸款資金流向跟蹤,確保個(gè)人房抵組合貸健康平穩(wěn)發(fā)展。