2023年以來，面對日趨激烈的存款競爭形勢，工行大同南關支行從支行實際出發(fā)，強化競爭意識，立足早抓快抓，認真謀劃、主動出擊，各項存款止跌走穩(wěn)步入上升通道。
提高思想認識，拓展經(jīng)營思路。該行深刻認識到存款對支行提高員工收入、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、提高經(jīng)營效益所具有的重大意義，將存款擺在發(fā)展的突出位置，及時調(diào)整業(yè)務發(fā)展及推動策略，上下提高認識，思想一致，采取得力措施，強力推動。發(fā)揚“亮劍”精神，樹立競爭理念。工作早安排、早部署，做到搶先一步，快人一拍，立足爭同業(yè)，爭市場，以自己的產(chǎn)品、服務、先進的電子網(wǎng)絡優(yōu)勢贏得客戶，強化行商戰(zhàn)略，深入開展各項營銷活動，搶占市場先機。
突出零售重點，綜合施策開局。建立儲蓄存款流失事前報告和事后分析制度，積極開展零售旺季營銷活動，任務下達到具體員工，資金落實到具體市場、具體目標客戶，層層傳導壓力，強化過程控制與督導；重點抓源頭性代發(fā)資金，拆遷、建安等批量項目資金和專業(yè)市場內(nèi)商戶流動資金；做好儲蓄與理財產(chǎn)品的互動銷售工作，定期下發(fā)到期理財產(chǎn)品清單以及新產(chǎn)品發(fā)布信息，引導客戶經(jīng)理在確�？蛻簟①Y金不外流的前提下，向客戶依次推介營銷儲蓄存款、理財?shù)犬a(chǎn)品；通過持續(xù)開展“積分回饋”營銷活動，聯(lián)絡維護客戶、吸引營銷資金，增加客戶粘性，促進儲蓄存款、金融產(chǎn)品快速增長。
強化公司互動，開源節(jié)流增存。加大對重點企業(yè)走訪力度，了解企業(yè)日常回款及資金走向等情況，及時掌握企業(yè)資金動態(tài)信息，加強與企業(yè)之間溝通力度，最大限度將企業(yè)存款留存在支行；及時掌握信息，抓住源頭，為無貸集團客戶、存量系統(tǒng)客戶辦理理財存款，力爭存款留存的提高，實現(xiàn)穩(wěn)存增存；實行客戶流失預警制和責任追究制，定期通報公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展情況，實行長效的營銷和維護客戶周例會制；加大裸貸客戶治理，通過將有貸戶的銷售歸行率落實到每一位客戶經(jīng)理，將“裸貸”治理作為分管行長的日常工作去抓等方式，達到從源頭上提升有貸客戶存款留存。
增強分層維護，挖掘機構(gòu)潛力。強化對機構(gòu)存款的分層營銷，分管行長、客戶經(jīng)理進行日常維護，分系統(tǒng)、分客戶制定服務標準，切實加強公私聯(lián)動、產(chǎn)品聯(lián)動。深度挖掘中小機構(gòu)客戶存款貢獻度，提高市場占比；競爭財政集中支付、非稅收繳電子化、工資統(tǒng)發(fā)代理資格，拓展行政事業(yè)單位零余額賬戶、擴大代理財政覆蓋面和代理量。
