今年以來(lái),自省分行機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部安排部署對(duì)住宅維修基金專項(xiàng)營(yíng)銷以來(lái),工行衡水棗強(qiáng)支行高度重視,多次走訪當(dāng)?shù)刈〗ň趾头慨a(chǎn)交易所,采取措施積極跟進(jìn)營(yíng)銷,經(jīng)過(guò)招投標(biāo)等一系列準(zhǔn)備工作后,于2023年10月30日,在該行成功開(kāi)立棗強(qiáng)縣住宅維修基金專戶。
一是高層深度營(yíng)銷。住宅維修基金存款具有總量大、沉淀多的特點(diǎn),是優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)存款的重要來(lái)源,也是各家金融機(jī)構(gòu)激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象,多年來(lái),省分行非常注重對(duì)其營(yíng)銷和維護(hù)。在得知該項(xiàng)目投標(biāo)關(guān)鍵信息后,分行高度重視,持續(xù)開(kāi)展高層拜訪及分層營(yíng)銷工作,安排專人負(fù)責(zé)縣域支行的營(yíng)銷服務(wù)工作。
二是上下聯(lián)動(dòng)配合。棗強(qiáng)支行在接到招標(biāo)公告后,由分行機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部牽頭,第一時(shí)間組織賬戶服務(wù)落地支行研究招標(biāo)文件和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),密切合作,為投標(biāo)工作做好支持保障。同時(shí),由該行行長(zhǎng)帶領(lǐng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)和住建局領(lǐng)導(dǎo)的溝通,安排專職機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)本次招投標(biāo)工作,深化服務(wù)意識(shí),深挖他行存款,不斷拓展空白領(lǐng)域,為營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),繼續(xù)保持機(jī)構(gòu)存款良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
三是支行做好柜面服務(wù)工作,將開(kāi)戶所需要的資料以清單的形式提前告知客戶,讓客戶少跑路,在開(kāi)戶過(guò)程中遇到問(wèn)題積極主動(dòng)與分行主管部門聯(lián)系,讓客戶滿意,于10月30日棗強(qiáng)縣住宅維修基金專戶順利開(kāi)立,成為今年分行首家住宅維修基金增量賬戶。
該專戶的開(kāi)立,為分行及支行拓寬了機(jī)構(gòu)存款來(lái)源,同時(shí)進(jìn)一步緊密了銀政雙方的合作關(guān)系,為下一步開(kāi)展GBC聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。接下來(lái),支行將繼續(xù)做好對(duì)當(dāng)?shù)刈〗ň趾头慨a(chǎn)交易所的綜合金融服務(wù)工作,積極推介適合客戶的智慧場(chǎng)景和各項(xiàng)產(chǎn)品,以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。