工行大同分行以前瞻性戰(zhàn)略眼光把大力發(fā)展小微金融業(yè)務(wù)作為推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)大、中、小接續(xù)發(fā)展的重要途徑和服務(wù)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要抓手，通過一系列有力措施，不斷做大小微企業(yè)信貸規(guī)模，全力推動(dòng)小微金融業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
針對小企業(yè)資金需求“短、頻、快”的特點(diǎn)，支行抓住機(jī)遇，行領(lǐng)導(dǎo)多次組織客戶經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)小企業(yè)融資新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和操作流程，吃透信貸新政策精神，學(xué)習(xí)掌握新融資品種,同時(shí)負(fù)責(zé)小企業(yè)信貸人員采取以工促學(xué)的方式，持續(xù)加大對小企業(yè)政策制度、業(yè)務(wù)流程及市場營銷等方面的培訓(xùn)力度，逐步提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍業(yè)務(wù)素養(yǎng),提高業(yè)務(wù)辦理效率。
針對中小企業(yè)規(guī)模小、擔(dān)保品種類受限等現(xiàn)狀，工行大同分行加大對中小企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的前瞻性資源投入和產(chǎn)品創(chuàng)新。為支持地方企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的發(fā)展，解決企業(yè)融資難問題，該行與開發(fā)區(qū)、中小企業(yè)主管部門及擔(dān)保公司進(jìn)行廣泛交流。通過創(chuàng)新服務(wù)手段和金融產(chǎn)品，先后重點(diǎn)推出一系列貼近中小企業(yè)需要的金融產(chǎn)品，為中小企業(yè)快速獲取銀行融資開辟了新的途徑。
為了大力營銷經(jīng)營正常、抵押物價(jià)值充足的小企業(yè)客戶，做大小微企業(yè)票據(jù)直貼業(yè)務(wù)規(guī)模，該行全面挖掘采購供應(yīng)鏈企業(yè)的融資業(yè)務(wù)資源，確定供應(yīng)商目標(biāo)客戶，逐戶制定供應(yīng)鏈融資營銷方案，爭取供應(yīng)商在該行辦理供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，做大小微企業(yè)票據(jù)直貼業(yè)務(wù)規(guī)模。其次，通過梳理白名單目標(biāo)客戶、供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶群，逐一致電介紹新型產(chǎn)品，利用經(jīng)營快貸、網(wǎng)貸通、稅務(wù)貸等創(chuàng)新型線上線下融資產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶在手機(jī)銀行等途徑自主查詢額度，體驗(yàn)便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的融資利率，提升產(chǎn)品對小微企業(yè)的吸引力。
