為深入貫徹落實省行普惠綜合營銷精神,抓住國慶營銷的有利時機,鷹潭建行轄內(nèi)各網(wǎng)點在商場、社區(qū)、鄉(xiāng)村等人流量聚集的地方積極開展普惠綜合營銷活動。
2023年國慶假期,建行月湖片區(qū)支行組織各網(wǎng)點對公客戶經(jīng)理,利用節(jié)日休假時間,走進商圈、集市、街區(qū),了解小微企業(yè)和個體商戶的金融需求,推介普惠產(chǎn)品,僅僅2天時間,實現(xiàn)“商戶貸”戶數(shù)和金額的快速提升,為多家商戶提供資金支持,在助力穩(wěn)大盤穩(wěn)主體中彰顯了建行的力量和速度。走訪時以周邊商戶為中心,對人員進行分組,通過網(wǎng)格化、一對一方式,實現(xiàn)營銷走訪全覆蓋。走訪人員堅持“嘴勤、腿勤”,在開發(fā)新客戶時多跑幾趟、多說幾句,在回訪老客戶時常跑幾次、常聽需求,注重把握客戶的金融服務(wù)重點、難點,針對性推薦存款、商戶,普惠貸款。確保金融服務(wù)“不打烊”,業(yè)務(wù)“不斷檔”,全力推進商戶和普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
信江支行抓好“黃金時間”,積累“黃金資源”,深耕周邊商戶,積極組織開展營銷活動,通過上門拜訪等形式,主動了解客戶需求、產(chǎn)品等方面的建議和意見,拉近與客戶的距離,全力推進普惠業(yè)務(wù)落實落地。在走訪過程中深挖客戶的金融需求,為客戶推薦“個體工商戶經(jīng)營快貸”等特色普惠產(chǎn)品。針對有貸款意向的客戶逐一登記,設(shè)立臺賬,并進行二次跟進營銷。
此次外拓活動的開展,不僅促進了業(yè)務(wù)發(fā)展,更是體現(xiàn)了“坐門等客”到“外出獲客”的思想轉(zhuǎn)變。下一步,建行信江支行將繼續(xù)以業(yè)務(wù)為抓手,以產(chǎn)品優(yōu)勢為支撐,以金融服務(wù)為手段,踐行“支農(nóng)支小支微”理念,不斷提升服務(wù)水平,延伸金融服務(wù)觸角,持續(xù)開展外拓營銷活動,為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
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