鷹潭市分行扎實落實總行、省分行黨委要求,進一步聚焦客群經(jīng)營,經(jīng)營上緊緊圍繞摸清、摸準、摸透價值客戶,更好應(yīng)對市場的激烈競爭,推動個人存款業(yè)務(wù)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
一是早行動,布局前置占領(lǐng)旺季先機。以“盯核心、穩(wěn)存量、抓增量、控節(jié)奏”為總體策略,全面布局存款工作。提前發(fā)力節(jié)點,重要節(jié)點提前鎖定目標任務(wù),統(tǒng)一全行作戰(zhàn)步調(diào),做好沖刺節(jié)奏部署,全力沖刺。
二是精預(yù)判,節(jié)奏前置搶攻重點客群。提前預(yù)判市場,聚焦鎖定收益精準發(fā)力,存款“降息潮”席卷全國之前,提前動員全行營銷,利用好產(chǎn)品、資源,充分結(jié)合總行活動政策,利用系統(tǒng)篩選大額定期到期、大額資金流出和私行客群等目標客戶,部署百萬以上客戶全覆蓋走訪營銷,全員強力拓展行外資金。
三是強隊伍,營銷前置配強一線力量。通過開展“我的客戶我維護”、“我的隊伍我打造”活動,強化三類人員經(jīng)營能力。包括提升支行行長和分管零售副行長直接營銷客戶能力,落實攻堅重點資金營銷目標。
四是優(yōu)機制,考核前置傳導(dǎo)壓力動力。支行個人存款KPI考核中,側(cè)重當年權(quán)重對標市場的增量和位次,壓實各鎮(zhèn)街市場份額提升責任;實施動態(tài)調(diào)整策略,調(diào)整KPI考核權(quán)重,重點突出存款日均提升的核心地位;強化人員穿透式考核,三支隊伍人員納入分行各崗位“一人一表”考核體系,掛鉤員工績效,建立“零售星值”評價體系,進行“一星”至“五星”業(yè)績排名,暢通晉升通道,實現(xiàn)人才庫的動態(tài)管理。