工行大同振華支行外拓內(nèi)滲推動三方存管增量擴容

   工行大同振華支行充分認識到營銷三方存管對于拓展全量客戶的重大意義，認真貫徹落實市分行有關(guān)三方存管營銷工作部署精神，抓機遇、搶先機、爭市場、拓客戶，外拓內(nèi)滲推動三方存管增量擴容。 

   落實到位。該行積極進行三方存管營銷工作部署，成立三方存管營銷工作組，分管行長任組長，各部門負責(zé)人為成員，全轄總動員，人人營銷的良好格局；細化工作措施，各司其職，分兵出擊，支行行長積極協(xié)調(diào)好代發(fā)工資、重點企業(yè)等單位的關(guān)系，促進批量拓展；各部門按照職責(zé)分工，分別做好陣地營銷和外拓營銷工作。同時出臺營銷考核獎懲方案，獎優(yōu)罰劣，提高全員營銷積極性。 

   陣地營銷。該行充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷的強大功能，利用該行三方存管優(yōu)勢，通過廳堂聯(lián)動營銷，增加客戶的粘性。要求全轄員工人人開口營銷，抓住旺季到店客戶較多的時候積極開展微沙龍服務(wù)，以三方存管業(yè)務(wù)為切入點，實施全產(chǎn)品銷售、全資產(chǎn)配置，客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理通過有競爭優(yōu)勢的存管通產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶開立三方存管賬戶，全力夯實客戶發(fā)展基礎(chǔ)。 

   外拓擴容。該行組建了營銷小分隊走進校園、社區(qū)、企業(yè)、證券交易場所附近進行掃蕩式營銷，對周邊居民區(qū)進行宣傳以及辦理，以各種優(yōu)惠活動以及福利，提高客戶開辦三方存管業(yè)務(wù)，通過持續(xù)定期地外拓營銷，進一步擴大了三方存管的覆蓋率。