今年以來，工行大同魏都支行把儲蓄存款作為提升個金市場競爭力的第一要務來謀劃、來落實，放眼市場定目標，緊盯任務定坐標，加大客戶拓展和營銷力度，奮斗不止儲蓄存款余額和增量均跨入二十強。
堅持機制促存不動搖。嚴格落實考核導向，優(yōu)化全員績效考核，激發(fā)經營活力，堅持每月兩次的經營分析督辦會，每次督辦會議都要找出短板、亮出業(yè)績、拿出措施，進一步促進“揚長、補短、固本、強基”戰(zhàn)略落地；出臺《儲蓄存款增存計價考核辦法》，嚴格按照誰營銷誰受益的原則，進行計價考核，直接兌現到個人的績效工資中，提升員工的抓存積極性和主動性。
堅持重點穩(wěn)存不動搖。該行高度重視重點客戶的存款工作，行長帶領相關人員定期對重點儲蓄存款大客戶進行拜訪溝通，介紹該行個人金融產品，聽取對支行工作的意見和建議，推動合作向更寬更廣領域邁進；同時支行分管行長及客戶經理分層對應，做好其他重點客戶溝通和服務工作，不斷加深雙方感情基礎和合作范圍，提高對該行存款等的綜合貢獻度。
堅持服務引存不動搖。強化網點主陣地服務，深入開展打造人民滿意銀行主題活動，從做好網點主陣地的服務做起，認真研究產品，以服務贏客戶，以產品引資源，積極開展“廳堂微沙龍”，客戶經理、大堂經理、柜員密切協作，確保基礎類客戶的穩(wěn)定增長。
堅持拓戶增存不動搖。堅持外拓客戶，以網點為陣地輻射周邊區(qū)域，開展“行商”營銷，集中批量快速拓展新客戶，落實客戶經理對接目標客戶，以創(chuàng)新產品和服務為突破口，通過走訪營銷商鋪、商品市場、學校和機關、醫(yī)院等拓展目標客戶，通過網上銀行、e商通、信用卡分期、理財等上門服務，以良好的服務體驗來吸引新客戶，進一步提高新客戶的營銷成功率。
堅持盤活存量不動搖。對日均金融資產萬元以上客戶進行全面細致的梳理，將潛力客戶逐戶落實維護責任人，提高該行產品的滲透率和存款歸行率，由支行行長、部門經理和客戶經理組成的營銷團隊，每周定出走訪計劃并逐戶制定時間表，明確目標、任務，定期匯報營銷進展情況，對于營銷過程中存在問題共同研究解決辦法，開展精準營銷。
