建行鷹潭市分行縱深推進(jìn)新金融實(shí)踐，深入貫徹“緊扣效益核心，堅(jiān)守商業(yè)邏輯”要求，以“三調(diào)優(yōu)”提質(zhì)增效，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。
一是調(diào)優(yōu)營(yíng)銷機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)。強(qiáng)化前中后臺(tái)條線部門協(xié)同。建立存貸款業(yè)務(wù)協(xié)同作戰(zhàn)機(jī)制，多部門聯(lián)合研究論證組合產(chǎn)品策略，對(duì)業(yè)務(wù)量、效益及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合考量。對(duì)重點(diǎn)區(qū)域，從資源、考核、培訓(xùn)等方面全面落實(shí)上下協(xié)同；對(duì)重點(diǎn)頭部大戶，由部門聯(lián)合支行共同組建專業(yè)維護(hù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷拓展。
二是調(diào)優(yōu)客戶策略，強(qiáng)化資源整合。按客群進(jìn)行儲(chǔ)備，從中篩選目標(biāo)客戶名單。通過(guò)多次的對(duì)客營(yíng)銷走訪、方案出具及展示、案例測(cè)算及實(shí)戰(zhàn)路演，贏得企業(yè)信任。緊抓業(yè)務(wù)新政調(diào)整機(jī)遇，制定與同業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，利用產(chǎn)品窗口期大幅提升我行的效益。
三是調(diào)優(yōu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化挖潛增收。通過(guò)配置適應(yīng)的信貸資源重點(diǎn)調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，“一戶一策”提升對(duì)客議價(jià)，壓降低息效益低的貸款，“一筆一測(cè)”落實(shí)EVA測(cè)算及經(jīng)濟(jì)資本占用測(cè)算 ，實(shí)現(xiàn)單戶或單筆整體綜合效益測(cè)算為正，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體效益拉升明顯
