為了更好的滿足山西參保人員對(duì)醫(yī)療保障多元化的需求和用藥需求，工行長(zhǎng)治八一路支行于近日推出一款聚焦山西省民生保障的普惠型保險(xiǎn)產(chǎn)品---“晉康保”，這款保險(xiǎn)是對(duì)全省基本醫(yī)療保險(xiǎn)和大病醫(yī)療保險(xiǎn)的有益補(bǔ)充。支行充分準(zhǔn)備、精準(zhǔn)營(yíng)銷，深挖客戶需求，短短2天時(shí)間，我行已銷售40余單。
高度重視，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。任務(wù)下達(dá)后，領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間制定了該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方案，并把業(yè)務(wù)的詳細(xì)說(shuō)明發(fā)布在工作群里。員工利用周末雙休時(shí)間加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度和對(duì)客戶的營(yíng)銷預(yù)熱。在晨會(huì)上，安排專門的保險(xiǎn)人員詳細(xì)解說(shuō)產(chǎn)品，增強(qiáng)員工對(duì)業(yè)務(wù)的了解。
區(qū)域細(xì)分，同步營(yíng)銷。在廳堂播放宣傳視頻和宣傳折頁(yè)，通過(guò)不限年齡、無(wú)需體檢等利好條件吸引客戶，對(duì)到店客戶，尤其是帶老人和小孩的客戶展開(kāi)營(yíng)銷�？蛻艚�(jīng)理利用積攢的客戶資源，挖掘?qū)︶t(yī)療保險(xiǎn)有需求的客戶，電話或上門營(yíng)銷。
積極推進(jìn)，及時(shí)總結(jié)。每日在工作群里上報(bào)員工的營(yíng)銷情況，關(guān)注營(yíng)銷進(jìn)度。分析營(yíng)銷不利的員工難以開(kāi)展工作的原因，讓營(yíng)銷成績(jī)優(yōu)秀的員工分享自己的經(jīng)驗(yàn)，彼此之間互相幫助，共同研究解決困難的辦法。
