住建領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶集中、存款資源豐富、帶動(dòng)業(yè)務(wù)資源廣、市場影響力強(qiáng)，是全行機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，也是各行間爭相競爭的焦點(diǎn)。近年來，工商銀行濰坊分行高度重視重點(diǎn)領(lǐng)域的營銷拓展，采取了一系列措施推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了住建建板塊從弱勢到優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變并保持領(lǐng)先。9月末，住建板塊存款余額、較年初增量均排可比同業(yè)首位，保持向好發(fā)展勢頭。
提高思想認(rèn)識，強(qiáng)化高層帶動(dòng)。高度重視住建板塊營銷工作，將其作為全行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略要地，不斷增加深耕挖潛力度。今年以來，行領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)開展高層營銷，并保持良好溝通聯(lián)系，為后續(xù)精準(zhǔn)掌握客戶需求和市場動(dòng)態(tài)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)對各區(qū)縣住建局的日常對接，精準(zhǔn)做好營銷服務(wù)工作。
加強(qiáng)精細(xì)管理，全力掙攬資金。住宅專項(xiàng)維修資金是住建領(lǐng)域體量最大，沉淀性最好，與客戶業(yè)務(wù)結(jié)合最緊密的板塊。近兩年，通過加強(qiáng)日常攻關(guān)，綜合運(yùn)用競標(biāo)等多種手段，陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了轄內(nèi)奎文、開發(fā)、壽光、安丘等9家住房維修資金的突破。今年以來，按月監(jiān)測住房維修基金賬戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)向住房維修基金下降的支行發(fā)送提示，定期組織支行調(diào)研轄區(qū)住房維修資金歸集、存放動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)住房維修基金掙攬，取得了良好成效。
加快系統(tǒng)搭建，密切合作關(guān)系。積極與各級住建部門溝通，掌握客戶需求，加快系統(tǒng)建設(shè)，解決客戶痛點(diǎn)，密切合作關(guān)系。聯(lián)合結(jié)現(xiàn)、科技等部門，在開發(fā)支行落地首個(gè)住房維修基金e交費(fèi)項(xiàng)目，積極搭建壽光住建局“壽光市住宅專項(xiàng)維修資金監(jiān)管系統(tǒng)”、“壽光市商品房預(yù)售資金托管系統(tǒng)”等，獲取住房維修資金增存的源頭活水。同時(shí)聯(lián)動(dòng)營銷預(yù)售房資金專戶、建筑工人工資專戶等賬戶，緊抓項(xiàng)目資金沉淀，提升客戶的綜合貢獻(xiàn)，打造住建服務(wù)新場景，保持住建領(lǐng)域市場領(lǐng)先地位。
