2023年以來，工行大同魏都支行認真貫徹落實市分行貸款業(yè)務發(fā)展部署，以敢戰(zhàn)敢勝勇于爭先的堅定信心，找準主攻方向和發(fā)力點，把競爭壓力，轉(zhuǎn)化為全員迎戰(zhàn)挑戰(zhàn)的昂揚動力，提高自身站位，強化責任擔當，充分用好現(xiàn)有政策和產(chǎn)品，統(tǒng)籌推進，搏擊市場各項貸款業(yè)務加速發(fā)展。
立足優(yōu)勢，做強貿(mào)易融資。該行認真貫徹落實總行“境內(nèi)外匯業(yè)務首選銀行”戰(zhàn)略。搶抓業(yè)務政策機遇，加大業(yè)務營銷力度，積極尋找業(yè)務資源，創(chuàng)新發(fā)展福費廷業(yè)務。通過廣泛宣傳、考核激勵等多種措施，深挖重點企業(yè)的業(yè)務需求，加大與同業(yè)的合作力度，在全轄范圍大力營造發(fā)展國內(nèi)信用證福費廷業(yè)務的良好氛圍，挖掘省內(nèi)、外同業(yè)金融客戶和省內(nèi)公司客戶資源，定位目標客戶群，挖掘產(chǎn)品與客戶需求的契合點，加強新拓及存量客戶資源營銷。通過磋商報價，反復溝通，在互利共贏中，達成合作意向，積極推進產(chǎn)品營銷，擴大市場覆蓋率。
勇毅擔當，做精普惠貸款。為實現(xiàn)普惠金融業(yè)務的高質(zhì)量發(fā)展。該行著力加強普惠金融業(yè)務的培訓學習，對小微信貸的業(yè)務流程、模型管理、融資限額、擔保管理等方面的重點進行了詳細學習，著重對系統(tǒng)功能、操作方法等進行了細致的培訓和實踐操作，圍繞“客戶、產(chǎn)品、風控、生態(tài)”四個維度，著力營造普惠客戶營銷“挖名單、拓名單、刷名單”和“知系統(tǒng)、用系統(tǒng)、靠系統(tǒng)”的良好氛圍。對“稅務貸”“e抵快貸”“商戶貸”“房抵組合貸”等普惠貸款產(chǎn)品，明白產(chǎn)品的特征、貸款條件、貸款期限、利率、風險點等，為進一步拓寬普惠金融市場奠定基礎。打造出一支能貸、愿貸、敢貸、會貸的專業(yè)隊伍，將網(wǎng)點競爭力提升工程落到實處，在確保完成各項任務同時，實現(xiàn)普惠業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展。
順勢而為，做大個人貸款。該行立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，觀大勢，選優(yōu)質(zhì)，發(fā)揮激勵機制引領(lǐng)的導向作用，做強長板，補齊短板，以亮劍精神爭市場，細化措施，緊盯目標，奮勇爭先。深入抓好開年對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的大拜訪活動，支行行長率先垂范帶頭走訪，以更強的服務、更高的效率、更大的決心、更真誠的合作態(tài)度，贏得了房地產(chǎn)企業(yè)的認可，取得了營銷的成功。同時與國家穩(wěn)經(jīng)濟、擴內(nèi)需、旺消費政策相契合，發(fā)揮金融職能，進一步加大個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的營銷，通過“千呼萬貸”尋找適合個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對性地開展熟客營銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；針對商戶街、小商品市場等集中區(qū)域，客戶經(jīng)理逐戶走訪，宣傳產(chǎn)品的同時有針對性地捕捉客戶，持續(xù)深入推進六進營銷，主動上門向客戶詳細介紹了該行個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的眾多優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，找準個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款品種與個體、私營經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展的契合點，并針對有消費或者經(jīng)營資金需求的客戶，制定與之匹配的營銷方案，就客戶辦理貸款過程中遇到的疑惑問題進行溝通聯(lián)系，上下聯(lián)動公私聯(lián)動堅持不懈，產(chǎn)品營銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
