為進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)公重點(diǎn)客戶全面攻關(guān)和資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速提升,建行鷹潭市分行立足新客戶、新項(xiàng)目的拓展,重點(diǎn)圍繞效益和規(guī)模雙向兼顧的核心目標(biāo),通過(guò)客戶拓展和信貸投放兩條主線,寫好“三”字經(jīng),提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一是堅(jiān)持“實(shí)”字,立足靶心比能力爭(zhēng)市場(chǎng)。立足“實(shí)干”精神,從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出發(fā),落實(shí)重點(diǎn)客戶拓展,以重點(diǎn)項(xiàng)目清單和重點(diǎn)客戶為抓手,以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升為靶心,瞄定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),做好客戶走訪營(yíng)銷計(jì)劃、客戶分析與產(chǎn)品策略,實(shí)現(xiàn)開(kāi)疆拓土。
二是落實(shí)“動(dòng)”字,瞄準(zhǔn)方向比績(jī)效爭(zhēng)貢獻(xiàn)。一方面是“行動(dòng)”,“動(dòng)起來(lái)”才能夠有突破的契機(jī),摒棄“挑肥揀瘦”做業(yè)務(wù)的思維,由各單位主要負(fù)責(zé)人帶頭對(duì)項(xiàng)目和客戶清單進(jìn)行全面把控,帶頭落實(shí)走訪計(jì)劃。另一方面是“聯(lián)動(dòng)”,縱向聯(lián)動(dòng)條線經(jīng)營(yíng)部門,橫向聯(lián)動(dòng)相關(guān)支行,雙向借力,強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)客戶專業(yè)服務(wù),提升客戶綜合經(jīng)營(yíng)水平。
三是圍繞“學(xué)”字,能力拔高比專業(yè)爭(zhēng)客戶。今年以來(lái),分行舉辦對(duì)公大中型信貸業(yè)務(wù)“頭雁”“雁群”系列培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)前端“頭雁”的信貸經(jīng)營(yíng)水平能力提升。要求各層負(fù)責(zé)人時(shí)刻保持本領(lǐng)恐慌,強(qiáng)化對(duì)新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí),時(shí)刻保持市場(chǎng)開(kāi)拓的“使命感”和專業(yè)能力提升的“緊迫感”。