自三季度以來(lái),工行鎮(zhèn)江潤(rùn)州鎮(zhèn)句支行高度重視個(gè)人養(yǎng)老金拓戶工作,全員行動(dòng),立足廳堂,借助“合伙人”模式營(yíng)銷,以代發(fā)工資單位和重點(diǎn)存款單位作為批量拓戶的首要目標(biāo)和關(guān)鍵突破點(diǎn),在三季度末成功實(shí)現(xiàn)上傳4個(gè)批次,批量開戶1239戶。
一、思想統(tǒng)一“提站位”。該行不斷提高思想站位,認(rèn)真開展專題營(yíng)銷會(huì)議,精準(zhǔn)分析市場(chǎng)情況和客戶需求,制定了詳細(xì)的拓戶方案,提前部署并不斷推動(dòng)方案落地。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人運(yùn)用晨夕會(huì)時(shí)間組織員工開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),提前熟悉批量開戶流程,提升批量開立前期準(zhǔn)備工作效率,通力合作,全力推動(dòng)對(duì)公單位個(gè)人養(yǎng)老金批量開戶工作。
二、搶占先機(jī)“快準(zhǔn)狠”。支行行長(zhǎng)帶隊(duì)逐戶走訪重點(diǎn)對(duì)公單位,宣傳個(gè)人養(yǎng)老金賬戶相關(guān)制度、國(guó)家推行個(gè)人養(yǎng)老金賬戶的重大意義以及工行個(gè)人養(yǎng)老金的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等,與單位負(fù)責(zé)人提前接洽,落實(shí)責(zé)任主體,多次上門接洽協(xié)商,推動(dòng)合作進(jìn)展,及時(shí)跟進(jìn)以確保業(yè)務(wù)合作能順利落地。其中,我行在得知其中一單位同時(shí)也有他行有意向?yàn)橹k理個(gè)人養(yǎng)老金批量開戶時(shí),該行行長(zhǎng)立即帶隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任前往單位拜訪洽談,迅速抓住該企業(yè)資源,短短三天時(shí)間做好收集身份證、上傳、成功預(yù)約開戶等流程。當(dāng)下市場(chǎng)資源緊張,正是需要迅速鎖住目標(biāo)客戶,隨即營(yíng)銷開戶方能成功。
三、內(nèi)外分工“巧協(xié)作”。企業(yè)達(dá)成合作意向后,網(wǎng)點(diǎn)迅速行動(dòng),網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)接,在企業(yè)各部門指派聯(lián)絡(luò)員,幫忙收集員工身份信息,網(wǎng)點(diǎn)員工再對(duì)資料歸納整理錄入,柜面配合協(xié)查身份信息,網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人發(fā)揮帶頭人作用,加班加點(diǎn)帶領(lǐng)員工對(duì)錄入進(jìn)行復(fù)核,在最短時(shí)間內(nèi)將批量開戶資料準(zhǔn)確無(wú)誤審核并落實(shí)到位。