為了統(tǒng)籌安排落實好三季度中間業(yè)務增收工作，工行大同分行聚焦拓源創(chuàng)收主題，深入分析全轄各支行各專業(yè)條線中間業(yè)務增收和重點產(chǎn)品營銷情況，厘清問題找準著力點，確定發(fā)展思路、目標和可行的工作機制，增強增收創(chuàng)收的緊迫感和責任感，動員全轄力量，搶時間追進度，上下同欲，迎難而上，奮力攻堅，全力組織做好季末的增收創(chuàng)收工作，努力向三季度中間業(yè)務收入目標挺進。
提高認識，增強增收緊迫感。該行于2023年9月20日，召開行長碰頭會，面對中收較大的差距，要求各業(yè)務部門強化機制建設，盡快研究制定可行的增收方案，進一步加大存量業(yè)務挖潛，同時深入思考、細致梳理，不斷摸索創(chuàng)收新領域，確保各項業(yè)務應收盡收。個金部必須加快制定個人客戶經(jīng)理隊伍考核方案，完善客戶經(jīng)理準入、退出機制及日常管理，激活隊伍，全力扭轉零售業(yè)務中收明顯下滑的局面，在加大產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，做實基礎工作，充分發(fā)揮傳統(tǒng)業(yè)務的優(yōu)勢。強化目標導向，加強缺口管理，狠抓增收落實，細化季末收口工作，抓住季末最后10天時間，應收盡收，做到顆粒歸倉，確保通過最后階段努力，全轄收入能有大的、實質性的提升。
鎖定目標，全力增收創(chuàng)收。強化任務缺口管理，全力以赴增收創(chuàng)收。要求任務完成情況好的部門和支行，要顧大局、講全局，不唯計劃、不唯指標，繼續(xù)努力增收創(chuàng)收，力爭多做貢獻；任務完成情況差的部門和支行，要樹立信心，迎難而上，積極圍繞缺口定措施，針對差距抓收入，確保增收工作高效開展，收入快速提升，進而最大化實現(xiàn)收入目標。
把握關鍵，強化重點突破。在認真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強化調研、了解市場、了解客戶，找準工作突破口加以重點突破。各支行、各部門搶抓季末營銷機遇，圍繞目標盯進度，積極推進基金、保險、信用卡、理財、私人銀行、資產(chǎn)托管、貴金屬、賬戶交易類業(yè)務的快速增長，多舉措提升產(chǎn)品銷售積極性，促進產(chǎn)品收入和占比的穩(wěn)步提升。做大第三方支付交易額、工銀信使簽約賬戶數(shù)，加大人民幣對公結算賬戶拓展力度，加強結算套餐產(chǎn)品滲透率，穩(wěn)步提升重點結算類產(chǎn)品的客戶覆蓋率和收入貢獻。搶抓刺激消費的市場機遇，做大信用卡消費額，提升收單業(yè)務費率水平，加快推進分期付款轉型落地，盡快探索出分期付款業(yè)務新的盈利模式，努力提升收入水平。積極推進投行、融資等業(yè)務收入。對公司類貸款項目有關的銀團、承諾、擔保、基礎投行等收費，在合規(guī)的條件下應收盡收，持續(xù)提高貢獻度，力求盡早實現(xiàn)收入，進而帶動全轄中間業(yè)務收入的提升。
上下聯(lián)動，強化督導落實。市分行各專業(yè)部門加強與省分行對口部門的聯(lián)系與溝通，確保各項收入及時準確下劃；財務會計部門將動態(tài)監(jiān)測各支行季末收入進度，不定期對全轄分支行、分業(yè)務條線、分產(chǎn)品對中間業(yè)務收入完成情況進行通報。同時要求各部門積極深入支行開展幫扶督導，結合績效考核方案全面?zhèn)鲗蟹中锌己擞媰r政策辦法，協(xié)助支行開展重點項目、重點產(chǎn)品營銷，指導支行有的放矢抓好收入高、見效快的產(chǎn)品推廣，督導支行統(tǒng)籌安排落實好中間業(yè)務增收創(chuàng)收工作，力爭通過上下聯(lián)動整體營銷，以客戶為中心，找準需求，強化服務，有效掀起全轄增收創(chuàng)收高潮，實現(xiàn)中間業(yè)務收入的增長。
嚴格收費管理，確保規(guī)范經(jīng)營。積極傳導中收合規(guī)理念，強化收入合規(guī)管理，督促和引導各支行嚴守合規(guī)底線和紅線，確保各項收入依法合規(guī)，符合監(jiān)管部門要求。從制度源頭、關鍵收費環(huán)節(jié)和重點、敏感領域強化規(guī)范，細化過程管理，確保收費經(jīng)得起檢查和質詢。嚴格控制收費減免，確保各項收入應收盡收，杜絕跑冒滴漏，確保顆粒歸倉；認真執(zhí)行銀監(jiān)會及總、省行有關收費規(guī)定，保證中間業(yè)務的健康發(fā)展。
