今年以來，工行大同東信支行為適應新形勢下房地產(chǎn)市場的變化，在個人貸款業(yè)務發(fā)展中準確把握市場機遇，深度挖掘市場潛力，在競爭中培育優(yōu)勢搶占先機，多點發(fā)力推動個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸業(yè)務快速發(fā)展。
早部署。該行迫切認清形勢，增強普惠金融工作發(fā)展執(zhí)行力，及時制定出個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸業(yè)務營銷考核辦法，明確考核任務數(shù)、獎懲措施，強化考核督導，逢會必講、講必優(yōu)先，讓全員統(tǒng)一思想、提高認識、理清思路。在人員配備、資源使用、責任落實上，早準備、早動員、早部署、早落實，定期召開業(yè)務拓展營銷分析會，總結經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題、制定策略，要求全員樹立信心，同舟共濟，全力營銷拓展個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸客戶。
廣宣傳。考慮到疫情對小微企業(yè)和個體工商戶的影響，該行多措并舉，第一時間發(fā)動全員宣傳個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸業(yè)務，全員通過自媒體發(fā)布該行產(chǎn)品信息及優(yōu)勢，制作易拉寶、宣傳折頁深入開發(fā)商、房屋中介公司進行宣傳；分管行長通過梳理篩選客戶進行與逐戶摸底，精準定位目標客戶，帶隊逐戶上門營銷，對一些不在清單內(nèi)，但符合要求并有個人房產(chǎn)抵押貸款需求商戶，主動上門了解商戶經(jīng)營情況和資金需求情況，宣傳推廣該行個人房產(chǎn)抵押貸款；充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷作用，專業(yè)協(xié)調(diào)分工合作，堅持非現(xiàn)金柜員一句話營銷客戶經(jīng)理后續(xù)追蹤，在全行范圍內(nèi)掀起全員宣傳全員營銷的氛圍。
深研究。個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸業(yè)務在客戶準入上要求相對較高，為了使全員掌握房抵組合貸相關政策，保證業(yè)務正常健康發(fā)展，該行多次特邀市行個貸中心為該行客戶經(jīng)理進行業(yè)務指導，提高調(diào)查人員的業(yè)務素質(zhì)和水平。要求客戶經(jīng)理嚴格落實“五真實原則”，對借款人主體、抵押物價值、貸款成數(shù)、抵押擔保手續(xù)、貸款用途嚴格把控，應調(diào)盡調(diào)；根據(jù)借款人償債能力、負債水平、資信狀況、抵押物對風險的抵補能力合理確定貸款金額，降低借款人的違約概率。
重風險。該行嚴格強化貸款業(yè)務存續(xù)期管理，時刻關注借款人及其背后企業(yè)經(jīng)營狀況的動態(tài)變化以及房地產(chǎn)市場變化，通過各種培訓和警示教育增強個貸貸后人員對風險的敏感度，嚴防內(nèi)控風險，優(yōu)化風險控制，做到防微杜漸，防患于未然。
