2023年以來(lái)，工行大同魏都支行深入貫徹落實(shí)上級(jí)行“境內(nèi)外匯業(yè)務(wù)首選銀行”戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持以快捷便利的國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，緊盯客戶(hù)需求，跟進(jìn)金融服務(wù)，打好組合拳國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)。
打造國(guó)際業(yè)務(wù)品牌支行。該行作為全轄國(guó)際業(yè)務(wù)的旗艦支行，深擔(dān)引領(lǐng)業(yè)務(wù)的重任。對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)系列中的新業(yè)務(wù)，該行不等不靠奮勇向前，先學(xué)先試先做，為全轄該行業(yè)務(wù)的發(fā)展樹(shù)立標(biāo)桿，掌握可操作可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。持續(xù)開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)從業(yè)人員的梯隊(duì)培養(yǎng)，對(duì)新入行員工中具有國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷的人員，優(yōu)先充實(shí)到國(guó)際業(yè)務(wù)崗位，并至少選定一名后備從業(yè)人員，保證專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的持續(xù)性。成為大同市區(qū)域內(nèi)國(guó)際業(yè)務(wù)一流團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了品牌優(yōu)勢(shì)。
奮勇?tīng)?zhēng)先強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。該行堅(jiān)持以提高對(duì)公結(jié)售匯、國(guó)際結(jié)算、外匯中間業(yè)務(wù)收入占比及跨境人民幣業(yè)務(wù)為主線，重點(diǎn)圍繞提升國(guó)際條線主要指標(biāo)的四大行占比，積充分利用工行境外人民幣清算行及人民幣報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，極拓展新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新起點(diǎn)，全面提升國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加大宣傳和市場(chǎng)走訪，從拓展新客戶(hù)和激活舊客戶(hù)兩個(gè)維度入手，以匯率優(yōu)惠、綠色通道準(zhǔn)入等相關(guān)政策獲客。提高單證和匯款業(yè)務(wù)量，在維護(hù)好存量客戶(hù)得同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注有單證業(yè)務(wù)的潛在客戶(hù)，主動(dòng)出擊力爭(zhēng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的新客戶(hù)；充分宣傳人民幣國(guó)際化的趨勢(shì)，以匯率波動(dòng)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為切入點(diǎn)，對(duì)轄內(nèi)有潛在需求的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，深挖客戶(hù)潛在需求，尤其針對(duì)能夠接受人民幣的交易對(duì)手，持續(xù)推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。積極為進(jìn)出口企業(yè)提供電匯、“單一窗口”跨境人民幣匯出匯跨、匯入?yún)R款等簡(jiǎn)潔便利的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。
找準(zhǔn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)更好合作。持續(xù)對(duì)等重點(diǎn)客戶(hù)的進(jìn)出口貿(mào)易合同、生產(chǎn)銷(xiāo)售安排做好跟蹤研究，依托貿(mào)易融資帶動(dòng)國(guó)際結(jié)算、結(jié)售匯交易歸行，發(fā)揮本外幣綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶(hù)基礎(chǔ)。對(duì)后續(xù)預(yù)計(jì)有國(guó)際業(yè)務(wù)需求的客戶(hù)，確定跟蹤責(zé)任人，做好跟進(jìn)和服務(wù)工作，確保業(yè)務(wù)落地在支行。以生產(chǎn)型企業(yè)為重點(diǎn)突破口，摸清客戶(hù)需求，培育企業(yè)跨境人民幣結(jié)算找工行的習(xí)慣，建立轄區(qū)跨境貿(mào)易和人民幣結(jié)算重點(diǎn)企業(yè)名單，上下通力協(xié)作，積極搶占客戶(hù)資源，提高效率、規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、拓寬業(yè)務(wù)渠道，推進(jìn)提升跨境人民幣在外匯業(yè)務(wù)上的結(jié)算占比。
