工行大同和陽支行銳意進取期繳保險業(yè)務營銷創(chuàng)新高

   工行大同和陽支行把營銷期繳保險業(yè)務，作為提升中間業(yè)務增收的主渠道，全員積極應對市場新變化，主動作為，深挖保險市場潛力，通過線上線下多渠道推介，外拓小分隊深入意向客戶奮力攻堅，截至2023年8月末，營銷期繳保險取得了大同分行第二名的好成績。 

   激勵先行，調(diào)動全員營銷的能動性。該行修訂出臺了《2023年保險營銷激勵辦法》，持續(xù)發(fā)動全員，摸排保險主要目標客群，明確誰營銷誰受益，全員發(fā)力攻堅營銷，助推支行保險客戶拓展和出單。 

   全員發(fā)力，大力提升宣傳積極性。該行通過線上線下互動的方式打造營銷氛圍，在網(wǎng)點大堂通過宣傳展板、大屏幕字幕滾動、折頁發(fā)放等措施積極開展宣傳活動，全員通過微信發(fā)朋友圈，多渠道推介，擴大該行保險業(yè)務的影響力，營造良好的營銷環(huán)境。 

   內(nèi)外配合，用心把握營銷契合點。該行在廳堂擺放保險宣傳提示牌和大屏幕滾動播放宣傳話語，根據(jù)不同階段的保險產(chǎn)品和營銷賣點適時做出調(diào)整，力爭做到話術(shù)通俗易懂，讓客戶在等候辦理業(yè)務的過程中第一時間看到能夠了解產(chǎn)品的特點，找到與產(chǎn)品間的契合點，通過大堂和柜員強力推介，對意向客戶進而由客戶經(jīng)理及時補位跟進，努力開拓營銷新局面。 

   培訓到位。打造全員營銷征戰(zhàn)團隊。該行利用班后開展全員保險業(yè)務培訓，邀請各家保險公司主訓來行培訓產(chǎn)品和營銷話術(shù)，著力培養(yǎng)作風過硬，技能過硬的營銷隊伍，極大的調(diào)動全員主動營銷的能動性，從而實現(xiàn)了期繳保險業(yè)務突飛猛進。