工行大同和陽支行把營銷期繳保險業(yè)務,作為提升中間業(yè)務增收的主渠道,全員積極應對市場新變化,主動作為,深挖保險市場潛力,通過線上線下多渠道推介,外拓小分隊深入意向客戶奮力攻堅,截至2023年8月末,營銷期繳保險取得了大同分行第二名的好成績。
激勵先行,調(diào)動全員營銷的能動性。該行修訂出臺了《2023年保險營銷激勵辦法》,持續(xù)發(fā)動全員,摸排保險主要目標客群,明確誰營銷誰受益,全員發(fā)力攻堅營銷,助推支行保險客戶拓展和出單。
全員發(fā)力,大力提升宣傳積極性。該行通過線上線下互動的方式打造營銷氛圍,在網(wǎng)點大堂通過宣傳展板、大屏幕字幕滾動、折頁發(fā)放等措施積極開展宣傳活動,全員通過微信發(fā)朋友圈,多渠道推介,擴大該行保險業(yè)務的影響力,營造良好的營銷環(huán)境。
內(nèi)外配合,用心把握營銷契合點。該行在廳堂擺放保險宣傳提示牌和大屏幕滾動播放宣傳話語,根據(jù)不同階段的保險產(chǎn)品和營銷賣點適時做出調(diào)整,力爭做到話術(shù)通俗易懂,讓客戶在等候辦理業(yè)務的過程中第一時間看到能夠了解產(chǎn)品的特點,找到與產(chǎn)品間的契合點,通過大堂和柜員強力推介,對意向客戶進而由客戶經(jīng)理及時補位跟進,努力開拓營銷新局面。
培訓到位。打造全員營銷征戰(zhàn)團隊。該行利用班后開展全員保險業(yè)務培訓,邀請各家保險公司主訓來行培訓產(chǎn)品和營銷話術(shù),著力培養(yǎng)作風過硬,技能過硬的營銷隊伍,極大的調(diào)動全員主動營銷的能動性,從而實現(xiàn)了期繳保險業(yè)務突飛猛進。
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