季末臨近，工行大同渾源支行進一步梳理各項業(yè)務指標情況，對標同業(yè)、對標系統(tǒng)先進、對標自身，進行詳細分析研究，看到優(yōu)勢、看清差距、看準問題，知不足而后勇，列出清單，集思廣益，瞄準落后指標，全力以赴靶向發(fā)力，搶時間、趕進度、追短板，奮勇拼搏各項業(yè)務發(fā)展按下“快進鍵”。
凝心聚力，再振士氣。該行組成青年營銷先鋒隊，充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情，實現(xiàn)以點帶面鼓舞士氣的作用；在全支行會上號召大家“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要大家齊心協(xié)力，就能扭轉被動局面，統(tǒng)一全支行干事創(chuàng)業(yè)的思想，將全支行員工的工作積極性，再次振奮起來。 做好新入行、新轉崗員工培訓工作，為每一位新入行、新轉崗員工安排師傅，做好傳幫帶；定期組織員工座談，了解工作生活需求；組織員工團建營造寬松活躍的工作氛圍，提升員工歸屬感、幸福感。針對落后指標，支行班子成員，分組帶隊組成重點指標營銷pk競賽小組，展開勞動競賽，抓住一切可利用的時間、資源，勇闖市場、開拓進取，加快外拓營銷，力爭取得良好業(yè)績。
強化考核，激勵引領。在全支行積極倡導奮斗創(chuàng)造業(yè)績的的治行理念，塑造積極進取的精神風貌，形成人人身上有任務，個個肩上有擔子，團結共進的優(yōu)良團隊意識，打造奮發(fā)向上勇于爭先的新形象，確實增強凝聚力、提升核心競爭力。同時，完善各項任務指標的考核機制和產品計價辦法，打造以勞取酬、以銷定價，公平、透明的績效分配體制，形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍，充分調動全轄員工的工作積極性和主動性，形成全員抓抓全員的營銷格局，努力推動支行經營業(yè)績的提升，實現(xiàn)支行增效員工增收單位增光。
抓住重點，搶占高點。關注重點項目，壯大公司業(yè)務。主動出擊，搶抓市場，全力以赴競爭重點項目。目前已成功與某單位簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，項目部賬戶已經開戶，落實后續(xù)跟蹤責任人，鍥而不舍實現(xiàn)存款歸行、全產品營銷，提高貢獻率；抓住與某局簽訂了土地復墾監(jiān)管協(xié)議和監(jiān)管賬戶開立的機遇，強化服務和溝通，最大限度促進公司存款增長，帶動公司業(yè)務的發(fā)展；同時在全轄強化營銷拓戶意識，全員積極營銷個體戶、小微企業(yè)在該行開戶，拓戶夯基增存；實施一體化聯(lián)動營銷，加大機構客戶走訪力度，密切關注縣域重點項目，緊盯客戶需求提供一攬子金融服務，強化優(yōu)質客戶存款貢獻提升，穩(wěn)存增存；同時積極配合某單位做好國庫集中支付、非稅業(yè)務收入等業(yè)務提升市場份額。
補實短板，做大普惠。為了補足該行在普惠業(yè)務方面的人力資源短板，市分行為該行配備了在普惠業(yè)務有專長的骨干擔任該行的行長助理，提升了該行普惠業(yè)務發(fā)展的信心和能力。該行有的放矢把市場調研作為開拓信貸市場的基礎性工作來抓，加強對縣域商品交易市場和小商品批發(fā)市場的摸底工作，找準普惠貸款品種與個體、私營經濟協(xié)同發(fā)展的契合點，確定目標市場定位，因客施策精準對接，與商戶形成點對面的對接，取得了工作效果。重點在煙草貸，種植e貸和二手房貸款上下功夫，結合縣域特點將重點加大此類客戶的營銷。同時積極與二手房屋中介公司合作，積極推廣二手房貸款業(yè)務，同步做好融e借、房抵組合貸等業(yè)務，爭取三季度，普惠和個貸業(yè)務均取得突破。
