今年以來，工行大同東信支行認(rèn)真貫徹上級(jí)行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展安排部署，堅(jiān)持“48”字工作思路，明確發(fā)展目標(biāo)，提高政治站位，持續(xù)發(fā)力，搶抓機(jī)遇，加大普惠領(lǐng)域貸款營(yíng)銷力度，將普惠貸款營(yíng)銷化為日常，精耕細(xì)作推動(dòng)普惠貸款穩(wěn)健發(fā)展。
強(qiáng)化政治責(zé)任。該行積極貫徹落實(shí)上級(jí)行關(guān)于支持小微企業(yè)的信貸政策，將普惠金融放在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，該行多次召開普惠金融營(yíng)銷推動(dòng)會(huì)，認(rèn)真分析目前支行普惠工作面臨的壓力和挑戰(zhàn)，讓全員感受到同行競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感和普惠任務(wù)的緊迫感。要求全員大力發(fā)展普惠業(yè)務(wù)，提高政治站位，加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，形成全行員工主動(dòng)推普惠、主動(dòng)做普惠的良好氛圍，推動(dòng)普惠工作的高質(zhì)量開展。
推廣重點(diǎn)產(chǎn)品。為有效提升普惠金融服務(wù)質(zhì)效，該行積極利用重點(diǎn)產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化普惠金融服務(wù)能力。以“煙草貸”“組合經(jīng)營(yíng)貸”“種植貸”和“稅務(wù)貸”等重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為抓手，持續(xù)做好拳頭產(chǎn)品的全員營(yíng)銷，向客戶細(xì)致講清產(chǎn)品，讓客戶真正了解產(chǎn)品，切身體會(huì)產(chǎn)品的普及優(yōu)惠。同時(shí)該行積極對(duì)接各類經(jīng)銷商，篩選目標(biāo)客戶，由分管行長(zhǎng)帶隊(duì)主動(dòng)上門走訪，調(diào)研摸排，了解客戶融資需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，高效快速滿足不同客群的融資需求，做到客戶與業(yè)務(wù)共同發(fā)展。
夯實(shí)專業(yè)知識(shí)。該行進(jìn)一步加強(qiáng)全員普惠業(yè)務(wù)和產(chǎn)品培訓(xùn)，并特邀市分行普惠部副經(jīng)理對(duì)全體員工培訓(xùn)普惠知識(shí)。從普惠業(yè)務(wù)的重要性和專業(yè)性角度提升員工的認(rèn)知，充分做到全體人員對(duì)普惠產(chǎn)品做到心中有數(shù)，具有初步識(shí)別目標(biāo)客戶的能力，做到人人懂普惠。提高員工的營(yíng)銷素質(zhì)，做到敢于找營(yíng)銷目標(biāo)、能找到營(yíng)銷目標(biāo)、能留下營(yíng)銷目標(biāo)。
