今年以來,工行大同東信支行認(rèn)真貫徹上級(jí)行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展安排部署,堅(jiān)持“48”字工作思路,明確發(fā)展目標(biāo),提高政治站位,持續(xù)發(fā)力,搶抓機(jī)遇,加大普惠領(lǐng)域貸款營(yíng)銷力度,將普惠貸款營(yíng)銷化為日常,精耕細(xì)作推動(dòng)普惠貸款穩(wěn)健發(fā)展。
強(qiáng)化政治責(zé)任。該行積極貫徹落實(shí)上級(jí)行關(guān)于支持小微企業(yè)的信貸政策,將普惠金融放在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,該行多次召開普惠金融營(yíng)銷推動(dòng)會(huì),認(rèn)真分析目前支行普惠工作面臨的壓力和挑戰(zhàn),讓全員感受到同行競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)感和普惠任務(wù)的緊迫感。要求全員大力發(fā)展普惠業(yè)務(wù),提高政治站位,加強(qiáng)責(zé)任落實(shí),形成全行員工主動(dòng)推普惠、主動(dòng)做普惠的良好氛圍,推動(dòng)普惠工作的高質(zhì)量開展。
推廣重點(diǎn)產(chǎn)品。為有效提升普惠金融服務(wù)質(zhì)效,該行積極利用重點(diǎn)產(chǎn)品,不斷強(qiáng)化普惠金融服務(wù)能力。以“煙草貸”“組合經(jīng)營(yíng)貸”“種植貸”和“稅務(wù)貸”等重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為抓手,持續(xù)做好拳頭產(chǎn)品的全員營(yíng)銷,向客戶細(xì)致講清產(chǎn)品,讓客戶真正了解產(chǎn)品,切身體會(huì)產(chǎn)品的普及優(yōu)惠。同時(shí)該行積極對(duì)接各類經(jīng)銷商,篩選目標(biāo)客戶,由分管行長(zhǎng)帶隊(duì)主動(dòng)上門走訪,調(diào)研摸排,了解客戶融資需求,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,高效快速滿足不同客群的融資需求,做到客戶與業(yè)務(wù)共同發(fā)展。
夯實(shí)專業(yè)知識(shí)。該行進(jìn)一步加強(qiáng)全員普惠業(yè)務(wù)和產(chǎn)品培訓(xùn),并特邀市分行普惠部副經(jīng)理對(duì)全體員工培訓(xùn)普惠知識(shí)。從普惠業(yè)務(wù)的重要性和專業(yè)性角度提升員工的認(rèn)知,充分做到全體人員對(duì)普惠產(chǎn)品做到心中有數(shù),具有初步識(shí)別目標(biāo)客戶的能力,做到人人懂普惠。提高員工的營(yíng)銷素質(zhì),做到敢于找營(yíng)銷目標(biāo)、能找到營(yíng)銷目標(biāo)、能留下營(yíng)銷目標(biāo)。