為積極推廣上級行“智慧物業(yè)”場景建設(shè)項目,近期張家口宣化支行通過積極外拓營銷,全力搶占市場,于2023年7月與宣化民順物業(yè)達成合作意向,預(yù)計落地后將吸引800戶業(yè)主通過該行“智慧物業(yè)”項目繳納物業(yè)費,帶動該行儲蓄存款、銀行卡等個人業(yè)務(wù)的增長。
高度重視,主動對接。該行高度重視數(shù)字化建設(shè)對支行業(yè)務(wù)的提升作用,在接到通知后,第一時間與上級行有關(guān)部門溝通,詳細了解產(chǎn)品情況,同時廣泛搜索相關(guān)資料,深入學(xué)習(xí)了解該產(chǎn)品,做到對產(chǎn)品深度了解掌握。在后續(xù)的業(yè)務(wù)開展過程中,對于難點疑點痛點,主動對接有關(guān)部門,最終促成了此次合作意向的達成。
合理部署,精準(zhǔn)營銷。根據(jù)產(chǎn)品特點制定合理營銷計劃,層層篩選,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。先發(fā)動各網(wǎng)點篩選目標(biāo)客戶,進行第一步跟進回訪,挖掘潛在目標(biāo)客戶,隨后根據(jù)各網(wǎng)點篩選出的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶,主管行長帶隊多次走訪,向公司負(fù)責(zé)人詳細介紹產(chǎn)品服務(wù),為企業(yè)提供更多金融服務(wù),實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
多方聯(lián)動,全面合作。項目的成功落地是團隊的努力,更是各部門積極配合的成效。該行在了解物業(yè)公司的具體情況后,首先為客戶成功辦理商戶業(yè)務(wù),后根據(jù)公司經(jīng)營情況向客戶推薦“智慧物業(yè)”項目,并積極聯(lián)系上級行網(wǎng)金部門,最終在分行的大力支持和幫助下,與客戶達成“智慧物業(yè)”項目合作意向,不僅為支行后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展打下扎實基礎(chǔ),也實現(xiàn)了與客戶多領(lǐng)域、全方面、深層次的合作。
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