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工行鹽城開(kāi)發(fā)區(qū)支行奮力打造信貸投放新高地

時(shí)間:2023-09-18 14:59:06  來(lái)源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行鹽城分行  

   今年來(lái),工行鹽城開(kāi)發(fā)區(qū)支行持續(xù)創(chuàng)新舉措、轉(zhuǎn)變作風(fēng),全天候、全方位、全流程服務(wù)經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)的發(fā)展,奮力打造信貸投放的新高地。截止目前,開(kāi)發(fā)區(qū)支行各項(xiàng)貸款合計(jì)109.37億元,其中:公司貸款84.57億元,較年初增加23.13億元,公司貸款中:項(xiàng)目貸款余額62.92億元,占比57.5%,較年初增加18.62億元,法人流動(dòng)資金貸款16億元,較年初增加2.92億元。

   以“一以貫之”的韌勁推動(dòng)重大項(xiàng)目再攻堅(jiān)。該行加大對(duì)全區(qū)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)工程的跟蹤營(yíng)銷,主動(dòng)對(duì)接政府牽頭單位、責(zé)任單位及項(xiàng)目具體建設(shè)單位,協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好服務(wù)工作,按照“一戶一策”研究制定綜合營(yíng)銷方案,認(rèn)真做好項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷、儲(chǔ)備、評(píng)估和提款工作。持續(xù)保持東方和世紀(jì)新城項(xiàng)目首選銀行地位,同時(shí)積極推進(jìn)與經(jīng)開(kāi)城建平臺(tái)的合作,拓寬平臺(tái)客戶。加強(qiáng)實(shí)體項(xiàng)目的營(yíng)銷和落地,今年1月份發(fā)放的鹽城云粵項(xiàng)目、即將發(fā)放的通威項(xiàng)目貸款,以及跟蹤營(yíng)銷的福匯紡織項(xiàng)目。 

   二是以“一流標(biāo)準(zhǔn)”的追求推動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)貸款再突破。該行加強(qiáng)對(duì)新招商重點(diǎn)客戶及開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)票制造業(yè)大戶的營(yíng)銷,如SK新能源、愛(ài)思開(kāi)、潤(rùn)陽(yáng)光伏、天合光能、偉翔眾翼、恒創(chuàng)等,尋求合作機(jī)會(huì),改善信貸結(jié)構(gòu)。

   以“一馬當(dāng)先”的姿態(tài)推動(dòng)普惠金融再提升。一是強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),立足網(wǎng)點(diǎn)為陣地,配足網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理,專業(yè)部門負(fù)責(zé)做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)。二是以e抵貸、房抵貸等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為抓手,到周邊市場(chǎng)、街頭店鋪,發(fā)放宣傳折頁(yè)、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園區(qū)開(kāi)展小微企業(yè)主專場(chǎng)營(yíng)銷,通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)、電話外呼等手段開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷。三是提升普惠考核占比,強(qiáng)化考核力度,從上到下,從營(yíng)銷到業(yè)務(wù)指導(dǎo)全面落實(shí)考核責(zé)任。四通過(guò)小微個(gè)貸金融服務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)的資源配置,產(chǎn)品滲透,拉動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)高端客戶、優(yōu)質(zhì)潛力客戶的發(fā)展,不斷提升網(wǎng)點(diǎn)客戶質(zhì)量和和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

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