進(jìn)入三季度以來(lái)，工行大同車站支行對(duì)市分行下發(fā)的對(duì)公存款增存指標(biāo)，逐項(xiàng)進(jìn)行了研究分析，把情況摸清、把問題找準(zhǔn)、把對(duì)策落實(shí)，動(dòng)員全轄上下鼓足干勁再奮進(jìn)，找準(zhǔn)路徑，奮斗篤行對(duì)公存款均衡快速增長(zhǎng)。
該行認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了上級(jí)行對(duì)公存款工作部署精神，以及任務(wù)目標(biāo)。并研究制定了本行的對(duì)公存款考核細(xì)則，動(dòng)員全轄上下心往一處想，勁往一處使，以?shī)^斗的姿態(tài)，擼起袖子加油干，堅(jiān)決打贏對(duì)公存款穩(wěn)定增長(zhǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。首先，該行將拓戶工作視為增強(qiáng)發(fā)展后勁的戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出具體要求和舉措，將拓戶工作作為首要工作，堅(jiān)定不移的重點(diǎn)推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)拓戶工作的穩(wěn)步提高。同時(shí)實(shí)施多級(jí)聯(lián)動(dòng)，獲取準(zhǔn)確信息，分層營(yíng)銷，抓住他行個(gè)別重點(diǎn)對(duì)公客戶高層領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，加大對(duì)客戶的營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。圍繞客戶的金融服務(wù)需求，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、完善服務(wù)措施、豐富金融產(chǎn)品，通過創(chuàng)新維護(hù)思路，源頭實(shí)施營(yíng)銷，拓展了客戶資源，實(shí)現(xiàn)了客戶拓展中以點(diǎn)帶面良性發(fā)展。
該行針對(duì)對(duì)公客戶存款比較集中的情況，將高層互訪作為加強(qiáng)溝通、增加了解、強(qiáng)化合作，促進(jìn)共贏的基礎(chǔ)，在溝通中發(fā)現(xiàn)客戶需求，對(duì)接該行產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)。對(duì)客戶暫時(shí)閑置的資金，辦理對(duì)應(yīng)期限的理財(cái)或定期存款，提高客戶的收益，增強(qiáng)客戶與該行的粘合度。
深入開展“六進(jìn)”營(yíng)銷活動(dòng)，爭(zhēng)奪新開業(yè)公司客戶、教育系統(tǒng)客戶，搶抓他行優(yōu)質(zhì)客戶，強(qiáng)化工商注冊(cè)信息庫(kù)和大額資金監(jiān)控平臺(tái)、e企查等地推廣應(yīng)用。以點(diǎn)帶面不斷擴(kuò)容。利用信息加關(guān)系，將全市大部分幼兒教育機(jī)構(gòu)和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的賬戶開在了該行；按照市分行下發(fā)的大的新注冊(cè)客戶信息，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷。強(qiáng)化信息捕捉，捷足先登抓存，該行十分重視建立信息網(wǎng)捕捉信息，利用政府門戶網(wǎng)、項(xiàng)目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解項(xiàng)目投資信息，使市場(chǎng)開拓精確適時(shí)捷足先登。
該行對(duì)流動(dòng)性比較充裕的無(wú)貸集團(tuán)客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時(shí)跟蹤企業(yè)資金動(dòng)態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動(dòng)權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運(yùn)用情況，與企業(yè)共商提效之策，對(duì)接該行理財(cái)存款，達(dá)到穩(wěn)存增存的目的。大力推廣協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款、大額定期存單、法人理財(cái)?shù)荣Y產(chǎn)增值類業(yè)務(wù)，提高公司客戶黏性和產(chǎn)品覆蓋率，拓寬存款營(yíng)銷渠道。
