工行鹽城東臺金輝支行多維度提升網(wǎng)點綜合競爭力

   工行鹽城東臺金輝支行按照制定的目標經(jīng)營計劃，不斷夯實客戶基礎(chǔ)，提升網(wǎng)點綜合產(chǎn)品競爭力。三個維度持續(xù)做好網(wǎng)點強基固本工作，持續(xù)做好行長加店長，外拓加陣地營銷工作，對目標客戶進行多個產(chǎn)品滲透，提升產(chǎn)品綜合滲透率，從存款增長，客戶發(fā)展，產(chǎn)品營銷，資產(chǎn)業(yè)務(wù)多個方面同時發(fā)力，做大做強網(wǎng)點。

   一、持續(xù)推動網(wǎng)點基本盤，落實存款增長計劃。截至8月末，儲蓄存款相比年初新增超億元，完成支行目標計劃107%，新增月日均5萬元以上客戶近300戶，簽約私銀客戶1戶，有效地提升網(wǎng)點客戶質(zhì)量，增強了網(wǎng)點的市場競爭力。利用各類存款產(chǎn)品對存款目標客戶進行分類營銷，對1萬元-5萬元客戶，5萬元以上客戶，20萬元以上客戶采取不同營銷手段，加強對代發(fā)市場、拆遷市場、商戶市場，建安市場客戶營銷，拓寬網(wǎng)點獲客渠道。

   二、積極推進網(wǎng)點強基固本行動，強化網(wǎng)點綜合競爭力。進入二季度以來，金輝支行高度重視重點產(chǎn)品重點營銷，分期發(fā)生額達到141.5萬元，保險銷售121萬元，數(shù)字人民幣，新規(guī)理財完成數(shù)排名支行前列，充分利用各類產(chǎn)品滿足客戶多樣化金融需求，增強客戶綜合貢獻度。

   三、持續(xù)推動網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)發(fā)展。截止二季度末，金輝支行新開對公賬戶144戶，完成率排名市行前列，充分拓寬網(wǎng)點獲客對公渠道，提升對公客戶服務(wù)效率，為對公客戶提供多方位，多渠道對公結(jié)算服務(wù)，網(wǎng)點新增代發(fā)工資客戶11戶，三方存款完成率排名支行前列。積極推動網(wǎng)點普惠業(yè)務(wù)發(fā)展，完成了支行下達的二季度普惠任務(wù)增長計劃，新增普惠客戶10戶。