今年以來(lái),工行鹽城響水支行認(rèn)真貫徹落實(shí)省市行普惠信貸經(jīng)營(yíng)管理要求,普惠信貸投放屢創(chuàng)新高,已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個(gè)月環(huán)比正增長(zhǎng)。截至7月末,該行增幅高達(dá)82.5%。
一是緊盯目標(biāo)客戶(hù),持之以恒抓落地。經(jīng)過(guò)近2年時(shí)間的跟蹤,江蘇金田紙業(yè)下游13家配套企業(yè),今年成功落地8戶(hù),累計(jì)投放信貸資金萬(wàn)元。該行還強(qiáng)化對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo),邀請(qǐng)紡織企業(yè)協(xié)議成員、青年企業(yè)家協(xié)會(huì)成員開(kāi)展職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),陸續(xù)有多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)信貸投放。
二是搶抓創(chuàng)新產(chǎn)品,種植e貸實(shí)現(xiàn)突破。該行認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟行普惠信貸經(jīng)營(yíng)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),7月份成功投放3戶(hù)種植e貸,預(yù)計(jì)年內(nèi)還可新增投放30戶(hù)左右。
三是個(gè)人普惠下沉網(wǎng)點(diǎn),提升網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該行積極強(qiáng)化基層網(wǎng)點(diǎn)信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn),引導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人考取信貸從業(yè)資質(zhì),將標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)人普惠信貸業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)。今年,支行所轄2家網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)了普惠信貸投放。響水城南支行還借力個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)在該網(wǎng)點(diǎn),強(qiáng)化按揭客戶(hù)綜合營(yíng)銷(xiāo),積極拓展房抵貸業(yè)務(wù)。
四是全員營(yíng)銷(xiāo),嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。員工只要推薦客戶(hù),成功實(shí)現(xiàn)信貸投放的,嚴(yán)格按考核辦法計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的70%直接獎(jiǎng)勵(lì)給營(yíng)銷(xiāo)人員。