6月以來(lái)，工行鹽城大豐支行緊緊圍繞省市行“夏季攻勢(shì)、拔旗行動(dòng)”的工作部署要求，將個(gè)人分期業(yè)務(wù)作為個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)，各網(wǎng)點(diǎn)全力以付，配合支行個(gè)金營(yíng)銷管理部門，搶抓市場(chǎng)客戶，奮力開(kāi)展商戶營(yíng)銷。截止7月27日，該行家裝和綜合消費(fèi)分期業(yè)務(wù)序時(shí)完成率列市分行第二，取得了較好的營(yíng)銷效果和成績(jī)�！�
一、落實(shí)目標(biāo)客戶，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。大豐支行一方面從白名單客戶入手，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)一線與客戶的當(dāng)面接觸，尋求近期有消費(fèi)融資需求的客戶。在營(yíng)銷過(guò)程中，大豐支行營(yíng)銷人員通過(guò)宣傳我行房抵貸、個(gè)人綜合浪費(fèi)貸款分期利率低、手續(xù)簡(jiǎn)便、還款便利等特點(diǎn)，進(jìn)一步吸引目標(biāo)客戶選擇辦理分期業(yè)務(wù)。
二、深入市場(chǎng)，多方聯(lián)動(dòng)。大豐支行積極通過(guò)與房地產(chǎn)公司、房產(chǎn)中介等的有力聯(lián)系，在樓盤交付時(shí)廣為宣傳我行家裝分期業(yè)務(wù)，通過(guò)房產(chǎn)中介，拓展優(yōu)質(zhì)二手房裝修分期業(yè)務(wù)。此外，該行還通過(guò)積極走訪家裝公司以及專業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)動(dòng)合作，全力助推房抵貸、家裝分期業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。
三、加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大我行個(gè)人分期業(yè)務(wù)的市場(chǎng)影響力。大豐支行營(yíng)銷人員采取張貼海報(bào)、制作宣傳板，以及撥打電話、朋友圈發(fā)微信等方式廣為宣傳，擴(kuò)大了我行個(gè)人分期業(yè)務(wù)影響面。各網(wǎng)點(diǎn)充分以揮營(yíng)銷主陣地的作用，通過(guò)與支行個(gè)金部客戶經(jīng)理的配合和無(wú)縫銜接，積極引導(dǎo)目標(biāo)客戶辦理分期付款業(yè)務(wù)。
