工行鹽城南元支行積極響應(yīng)上級行數(shù)字人民幣的推廣工作,開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和員工體驗,制定特色的營銷話術(shù),通過廳堂營銷、外拓營銷與批量營銷相結(jié)合數(shù)字人民幣開戶數(shù)取得突破。
一、陣地營銷,加強滲透。該行注重廳堂營銷,加強崗位聯(lián)動,對每一位到店客戶進行產(chǎn)品宣傳,詳細為客戶解釋數(shù)字人民幣的具體定義和使用場景,使用特色營銷話術(shù),得到了到店客戶認(rèn)可,利用陣地做到了對公數(shù)字錢包的100%滲透、個人數(shù)字人民幣95%的滲透,打響了數(shù)字人民幣推廣的第一槍。
二、外拓營銷,取得突破。自省行下達“夏季攻勢、拔旗行動”后,該行通過每日業(yè)績比對,發(fā)現(xiàn)各家網(wǎng)點都在大力推廣數(shù)字人民幣,南元支行逐漸被擠出了數(shù)字人民幣推廣的第一梯隊,立即調(diào)整營銷思路,堅守陣地外,邁開腿、走出去,多接觸客戶,多進行宣講,網(wǎng)點主任帶領(lǐng)員工走進單位、邁入商圈,通過與周邊商戶的合作、代發(fā)單位的職場營銷、建安企業(yè)的金融講堂等方式,成功拓展市檔案局、亭湖工商局、魔力月光城等多家企業(yè),提高了數(shù)字人民幣的推廣成效。
三、批量營銷,實現(xiàn)趕超。該行認(rèn)識到批量是實現(xiàn)數(shù)字人民幣賬戶迅速增長的重要渠道,是實現(xiàn)趕超同業(yè)的重要路徑。一方面通過為政府機關(guān)事業(yè)單位、代發(fā)工資戶、優(yōu)質(zhì)對公企業(yè)、有貸戶等單位上門服務(wù)的契機,積極向客戶營銷數(shù)字人民幣開戶。另一方面篩選網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)對公單位,及時與合作單位取得聯(lián)系,進行批量化營銷,7月份實現(xiàn)與優(yōu)質(zhì)單位金貿(mào)建設(shè)集團、鹽城好又快企業(yè)財稅公司、中聯(lián)建筑簽訂批量開戶協(xié)議,新增數(shù)字人民幣批量開戶450戶。
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