12萬(wàn)斤黃桃，能堆滿300立方米的倉(cāng)庫(kù)空間，也能為農(nóng)戶帶來(lái)不菲的收入，但是當(dāng)這些原本的“致富果”開(kāi)始滯銷，浙江省溫州市樂(lè)清市芙蓉鎮(zhèn)小舟山村的農(nóng)戶潘建軍心里叫苦連連。
說(shuō)起潘建軍的農(nóng)業(yè)事業(yè)，他笑著說(shuō)自己也是“半路出家”，6年前，潘建軍在浙江嘉興一直做著紡織的生意，雖然漂泊在外，生意也算做得不錯(cuò)，但心底始終有一個(gè)聲音呼喚著他回到家鄉(xiāng)。隨著鄉(xiāng)村振興的春風(fēng)吹來(lái)，更加堅(jiān)定了潘建軍在外人看來(lái)不太能理解的想法——放棄蒸蒸日上的紡織事業(yè)，回到家鄉(xiāng)做一位農(nóng)業(yè)創(chuàng)客。說(shuō)罷，潘建軍回到家鄉(xiāng)樂(lè)清市小舟山村承包了100多畝山頭，開(kāi)啟了人生的第二曲線。然而，光是開(kāi)荒修路，就花了潘建軍將近60萬(wàn)元的積蓄，在旁人看來(lái)，此時(shí)的潘建軍就像是“魔怔”了。
潘建軍的100余畝黃桃種植園地處“東南第一山”——樂(lè)清市雁蕩山水庫(kù)邊，海拔400米左右，這里山泉潺潺，氣候宜人，廣闊的種植面積、獨(dú)特的種植技術(shù)、用心的栽培過(guò)程，令其種出的高山黃桃品質(zhì)個(gè)頭飽滿、香甜多汁，一直遠(yuǎn)近聞名。
近年，潘建軍的農(nóng)場(chǎng)還被評(píng)上了當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的“浙江省青創(chuàng)農(nóng)場(chǎng)”、“樂(lè)清市示范性家庭農(nóng)場(chǎng)”，接二連三的榮譽(yù)讓潘建軍鼓足了干勁。今年氣候適宜，黃桃更是迎來(lái)了大豐收，一下子收獲了近12萬(wàn)斤，可隨之而來(lái)的滯銷問(wèn)題也時(shí)刻困擾著潘建軍。
“這么多黃桃，糟蹋了真的很可惜。再賣(mài)不掉，就只能拿其中一部分來(lái)釀酒了，但也解決不了存量。”看著倉(cāng)庫(kù)里、果樹(shù)上一個(gè)個(gè)鮮嫩欲滴的黃桃，潘建軍愁得眉頭都夾緊了。
“你看，我們的黃桃品質(zhì)真的不錯(cuò)。”潘建軍介紹著自家黃桃，一個(gè)個(gè)飽滿圓潤(rùn)的果實(shí)賣(mài)相喜人，用手一捏就能感到里面扎實(shí)的水分，剝?nèi)ケ”〉耐馄�，一下子就能聞到甜美清新的黃桃香氣。這些黃桃不但在高山氣候下種植，更是全程無(wú)施肥、無(wú)農(nóng)藥的綠色有機(jī)黃桃，往年前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的客人特別多，今年更是早早有熟客在微信上給潘建軍留言：“老板，你家桃子很好吃，什么時(shí)候有�。�”
“今年臺(tái)風(fēng)影響較小，氣溫又居高不下，非常適宜黃桃生長(zhǎng)。”當(dāng)果園里的一個(gè)個(gè)結(jié)果黃桃爬滿果樹(shù)的時(shí)候，滿園子都是甜蜜的香氣，潘建軍粗略估算了一下產(chǎn)量，12萬(wàn)斤這個(gè)數(shù)字也著實(shí)嚇了他一跳。
這么多黃桃，怎么賣(mài)？根據(jù)以往的產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)，加上目前的市場(chǎng)行情，潘建軍心里打起了嘀咕，但他還是嘗試著按照往年的銷售方式售賣(mài)起來(lái)。結(jié)果，平時(shí)的熟客、批發(fā)商都供應(yīng)完了，果園里的桃子看起來(lái)卻仿佛一點(diǎn)沒(méi)少。黃桃一旦成熟，就很容易爛，目前潘建軍種植的黃桃基本全部達(dá)到了9分熟，再這樣下去，一年辛辛苦苦的種植就要打水漂了。
時(shí)間緊，任務(wù)重。在了解到潘建軍農(nóng)場(chǎng)的情況后，建行樂(lè)清支行聯(lián)合樂(lè)清市總工會(huì)、樂(lè)清市團(tuán)市委、樂(lè)清市人行，立即發(fā)起“金智惠民•鄉(xiāng)村振興”活動(dòng)，通過(guò)入駐“建行生活”商戶、申請(qǐng)數(shù)字人民幣消費(fèi)滿80元減50元活動(dòng)、暑期實(shí)習(xí)生全程參與的形式，將包裝好的黃桃運(yùn)到樂(lè)清市府大院線下售賣(mài)，在領(lǐng)券售賣(mài)的現(xiàn)場(chǎng)，支行工作人員積極指導(dǎo)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的群眾了解、下載、使用“建行生活”APP并領(lǐng)取數(shù)字人民幣優(yōu)惠券，讓香甜的桃子吸引了更多人群駐足購(gòu)買(mǎi)。得益于良好的宣傳和扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)，支行第一次“試水”便將3000斤黃桃銷售一空，為潘建軍解決了一部分銷售難題。
在售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，其中一位暑期實(shí)習(xí)生說(shuō)道：“我曾想象金融工作者就是坐在寫(xiě)字樓里喝著咖啡，在電腦前為客戶寫(xiě)金融服務(wù)方案，從沒(méi)想到，原來(lái)金融服務(wù)可以這么接地氣�；厝ノ乙屯瑢W(xué)說(shuō)，在建行的暑期實(shí)習(xí)生活真的很神氣！”盡管豆大的汗珠在他稚嫩的臉上滑過(guò)，他還是樂(lè)此不疲地像個(gè)店小二賣(mài)力地吆喝著。
支行還借力“對(duì)話農(nóng)戶果園·共建美好未來(lái)“學(xué)子暑期下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)子們前往潘建軍的農(nóng)場(chǎng)，實(shí)地聚焦鄉(xiāng)村振興，通過(guò)員工、學(xué)子愛(ài)心采摘的方式，以實(shí)際行動(dòng)協(xié)助農(nóng)戶及時(shí)采摘，搶收上市、助農(nóng)增收，既幫助農(nóng)場(chǎng)增添收入、解決農(nóng)戶心中難題，又讓青年員工在繁忙的工作、學(xué)習(xí)之余體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣。通過(guò)學(xué)子暑期下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，又幫助農(nóng)戶消化1000斤黃桃。
一家單位的力量如果有限，不如讓更多單位參與其中�？粗鴿M山的黃桃，支行聯(lián)系了樂(lè)清市融媒體中心的記者，“這黃桃光是看著就像能聞到甜味似的！”于是，借助媒體的力量，潘建軍的第一波愛(ài)心助農(nóng)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始了，市民們紛紛在群里接龍購(gòu)買(mǎi)，你10斤，我20斤，一晚上就湊齊了近1000斤的訂單。很快，這些訂單新鮮送達(dá)到了參與愛(ài)心助農(nóng)的市民手中。
“看到這么多單位幫我解決難題，心里滿滿都是感激。”潘建軍說(shuō)。
“幫助你也是幫助我們自己，因?yàn)槟悖鲋覀儾桓易龅氖�，做著我們不敢做的�?mèng)，從零開(kāi)始，做一位農(nóng)創(chuàng)客，在你實(shí)現(xiàn)青春夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的道路上，我們一定會(huì)為你喝彩！”一位暑期實(shí)習(xí)生說(shuō)道。
新時(shí)代的希望田野，呼喚新時(shí)代的青年力量。在這場(chǎng)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)斗中，有人是勇于重頭再來(lái)的“潘建軍”，有人是探索培育新型職業(yè)農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的“建設(shè)者”，有人是為青春喝彩的“店小二”。“金智惠民•鄉(xiāng)村振興”正在甌越大地上蓬勃興起，成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中的一抹動(dòng)人朝霞。
