為深度貫徹落實(shí)普惠金融戰(zhàn)略，積極響應(yīng)和推動(dòng)支行三季度普惠專項(xiàng)競(jìng)賽工作，工行鎮(zhèn)江句容南門支行提高網(wǎng)點(diǎn)員工思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化普惠業(yè)務(wù)宣傳力度與廣度，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)普惠工作高效落地。截至8月31日，該行三季度新增普惠貸款3853萬(wàn)元，計(jì)劃完成率257%，新拓普惠客戶11戶，計(jì)劃完成率110%，兩項(xiàng)指標(biāo)均超額完成支行下達(dá)任務(wù)。
一、強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，打好普惠攻堅(jiān)戰(zhàn)。該行網(wǎng)點(diǎn)主任第一時(shí)間傳達(dá)支行動(dòng)員大會(huì)精神，向網(wǎng)點(diǎn)員工就目標(biāo)任務(wù)、計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及工作要求幾個(gè)方面解讀《句容支行“夏季攻堅(jiān) 拓戶拓面”普惠專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽》方案，要求全體人員提高發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，樹立普惠業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)化的思想，主動(dòng)對(duì)標(biāo)對(duì)表，各崗位聯(lián)動(dòng)合力，爭(zhēng)取專項(xiàng)競(jìng)賽創(chuàng)先獲優(yōu)。
二、梳理資源清單，圍繞數(shù)據(jù)找客戶。該行及時(shí)梳理上級(jí)行下發(fā)的各類場(chǎng)景白名單客戶以及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)對(duì)公企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)主任與客戶經(jīng)理逐戶營(yíng)銷跟蹤，挖掘潛力普惠客戶，鎖定重點(diǎn)再跟進(jìn)客戶名單。對(duì)二次營(yíng)銷客戶清單明確營(yíng)銷責(zé)任人和時(shí)間進(jìn)度要求，開展重點(diǎn)宣傳、重點(diǎn)營(yíng)銷，做到最大化有效營(yíng)銷。
三、利用創(chuàng)新產(chǎn)品，多方發(fā)力推進(jìn)度。該行網(wǎng)點(diǎn)主任充分利用自身曾是公司客戶經(jīng)理優(yōu)勢(shì)，針對(duì)普惠產(chǎn)品積極組織網(wǎng)點(diǎn)人員培訓(xùn)，將市場(chǎng)行情、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營(yíng)銷話術(shù)納入培訓(xùn)內(nèi)容，確保網(wǎng)點(diǎn)人人掌握普惠業(yè)務(wù)知識(shí)與技能。同時(shí)強(qiáng)化要合理利用線上創(chuàng)新產(chǎn)品，主動(dòng)適應(yīng)普惠線上化、智能化趨勢(shì)，以“經(jīng)營(yíng)快貸”、“e抵快貸”、“稅務(wù)貸”等拳頭產(chǎn)品，拓寬普惠業(yè)務(wù)服務(wù)人群，提升普惠金融服務(wù)效率。
