專精特新“小巨人”企業(yè)是省“隱形冠軍”企業(yè)，是指以科技創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場占有率高、質(zhì)量效益優(yōu)的“小而強(qiáng)”“小而優(yōu)”企業(yè)，不貪多，不圖大，專注某一細(xì)分領(lǐng)域，將其做到極致。浙江強(qiáng)力控股有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)環(huán)保焊料廠家，特色產(chǎn)品0.1毫米線徑焊錫絲已成功量產(chǎn)，應(yīng)用于5G通訊、太陽能光伏等領(lǐng)域，是國內(nèi)錫行業(yè)的知名名牌。
建行溫州樂清支行和專精特新“小巨人”企業(yè)浙江強(qiáng)力控股有限公司的法人取得聯(lián)系，并預(yù)約了一次前往企業(yè)實地拜訪。這次拜訪了解了企業(yè)的經(jīng)營情況，同時還了解到企業(yè)以前在建行開設(shè)了賬戶，但是幾乎上沒有發(fā)生過業(yè)務(wù)，也沒有收到過客戶經(jīng)理的拜訪，因此，企業(yè)選擇了銷戶。此外，還了解到企業(yè)的基本戶雖然開在農(nóng)行，然而法人對農(nóng)行行長并不熟悉，對其他行合作情況也不清楚。鑒于這個情況，樂清北白象支行馬上向法人發(fā)起第二次拜訪的邀約，想介紹樂清支行行長和法人認(rèn)識，并且邀請強(qiáng)力控股的財務(wù)一同參與。
去年年底，建行樂清支行來到強(qiáng)力控股集團(tuán)進(jìn)行第二次拜訪。經(jīng)過一番交流，財務(wù)表示建行存款產(chǎn)品的起點太高，同時企業(yè)無需貸款，因此沒有開戶的意向。然而，在進(jìn)一步交流其他銀行的產(chǎn)品時，財務(wù)提到了招商銀行的結(jié)算產(chǎn)品，我行順勢介紹了建行的“E票通”業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)當(dāng)天開票當(dāng)天承兌。財務(wù)對這個承兌匯票很感興趣，為第三次見面后的合作打下了基礎(chǔ)。
今年年初，樂清支行第三次來到強(qiáng)力控股企業(yè)拜訪財務(wù)。在會面中詳細(xì)的講解了“E票通”業(yè)務(wù)的流程和細(xì)節(jié)，并分析了與招行結(jié)算業(yè)務(wù)相比，“E票通”業(yè)務(wù)更勝一籌，以及“E票通”辦理過程中可能遇到的問題，消除了客戶的疑慮，并明確了客戶的意向。 此外，還得知了強(qiáng)力控股企業(yè)在其他銀行有幾千萬的存款。
三次實地拜訪，多次線上溝通，北白象支行成功營銷專精特新“小巨人”企業(yè)在我行開戶辦理結(jié)算業(yè)務(wù)，并帶來了高額存款。
