2023年上半年,工行大同分行機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部依照省分行整體工作部署,奮力開拓市場,深挖客戶,搶占資源,多項(xiàng)指標(biāo)較去年同期有顯著提升,上半年機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)取得了長足進(jìn)步和發(fā)展。
2023年初,該行機(jī)構(gòu)存款面臨著巨大的同業(yè)競爭壓力與沖擊,市場份額縮減,存款占比下滑,同業(yè)優(yōu)勢削弱,市場競爭力出現(xiàn)疲態(tài)。面對當(dāng)前壓力,機(jī)構(gòu)部及時(shí)調(diào)整營銷策略,多措并舉爭攬存款。首先明確以重點(diǎn)客戶為首要營銷目標(biāo),加強(qiáng)高層走訪提升合作融洽度;其次增進(jìn)日常溝通,及時(shí)獲取客戶業(yè)務(wù)需求及政策導(dǎo)向,針對性地為客戶解決痛點(diǎn)問題,提升業(yè)務(wù)依賴度。重點(diǎn)客戶資金的全面提升,使存款在規(guī)模和增量上均取得了巨大的提升,時(shí)點(diǎn)及日均存款規(guī)模和增量均排名同業(yè)第一,夯實(shí)了業(yè)務(wù)基礎(chǔ),徹底扭轉(zhuǎn)存款頹勢。
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