郵儲銀行射陽縣解放東路支行負(fù)責(zé)人丁浩同志作為一名年輕的共產(chǎn)黨員,作為一名郵儲人,踐行初心,在業(yè)務(wù)上貢獻(xiàn)自己的一份力量。
注重新老客戶的情感聯(lián)系。在新冠疫情放開初期,丁浩接到客戶的求助電話,客戶家人感染新冠,苦尋防疫藥品未果,希望他能幫忙解決。出于營銷人員的熱忱及對客戶的關(guān)心,他不顧自身不適,帶病到市區(qū)購買藥品。此時防疫物資緊張,他連續(xù)尋找?guī)准宜幍瓴刨I到所需藥品,之后立即趕回百里之外的工作地,將藥品及防疫物資送到客戶手中。正是這樣一種不辭辛勞、不怕麻煩、不言回報的熱情,強(qiáng)化了與客戶的情感連接,增強(qiáng)了客戶粘性。他用優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶滿度,提升了客戶忠誠度,收獲了一大批優(yōu)質(zhì)客戶。
講究業(yè)務(wù)發(fā)展的方式方法。他每天到崗必做三件事,一是關(guān)心每位成員的身體狀況,提醒大家健康是第一位的,健康的身體是業(yè)務(wù)發(fā)展的有力保障;二是組織員工采用微信、電話溝通等方式及時解決客戶需求,主動應(yīng)對、主動服務(wù);三是對于緊急業(yè)務(wù),一事一議,妥善安排,全力做好金融服務(wù)連續(xù)性保障。他帶領(lǐng)客戶經(jīng)理策劃營銷方案、走訪村支兩委和樓盤關(guān)鍵人、走訪摸排新老客戶、跟進(jìn)渠道建設(shè)和在途業(yè)務(wù)。他強(qiáng)調(diào)工作方法,強(qiáng)調(diào)信息資源的重要性,有效激發(fā)團(tuán)隊的工作熱情,讓大家知道干什么、怎么干、干出什么成效。員工工作有目標(biāo),有奔頭。
落實業(yè)務(wù)旺季的發(fā)展目標(biāo)。憑著韌勁和沖勁,丁浩搶抓市場旺季,不畏艱難、積極營銷,通過落實三級維護(hù)機(jī)制,邀請縣支行行長走訪樓盤、中介負(fù)責(zé)人;自己跟蹤分單關(guān)鍵人;協(xié)助客戶經(jīng)理維護(hù)置業(yè)顧問;不斷優(yōu)化作業(yè)流程,提高業(yè)務(wù)在途時效。在他和團(tuán)隊的共同努力下,他持續(xù)營銷他行重點(diǎn)二手房中介,提升多個重點(diǎn)樓盤送單份額。截止目前,房貸收單量和凈增額均列全區(qū)前茅。同時帶動公司存款時點(diǎn)增長3350萬,個人儲蓄凈增近5000萬元。
成績是揮灑汗水的結(jié)果,也是努力實踐最好的回報,丁浩同志以及像他一樣的年輕郵儲人,在平凡的崗位上奉獻(xiàn)著青春,積蓄著力量,與郵儲銀行一起進(jìn)步著。