彈指一揮間，從18歲入職到今年55歲，王洪洲已在工行淮安金湖支行整整工作了37年。37年，13505個日日夜夜，324120個小時，在王洪洲的心頭有一個潛意識：我要向前，不能落后；只要奮斗，勤能補拙。憑著這股韌勁，他從普普通通的基層辦事員逐步成長為中國工商銀行金湖支行（以下簡稱金湖支行）行長，書寫了荷鄉(xiāng)金融系統(tǒng)的一個傳奇。
天上沒餡餅，一切靠努力
信念是強大的內(nèi)在精神寄托，是托起人生大廈的支柱；信念，是事業(yè)成功的階梯，也是戰(zhàn)勝困難的力量。1985年，高中畢業(yè)的王洪洲被分配到金湖支行成為一名金融人，工作那天起，他就給自己設(shè)定一個目標，做一名合格的、出色的工行人。為了實現(xiàn)目標，他從未放棄過拼搏奮斗。在那個年代，國字號的金融機構(gòu)就是“鐵飯碗”，何必去“自討苦吃”呢？但王洪洲深知，要想做好工作，就必須努力學(xué)精各項業(yè)務(wù)，不斷提升自己的崗位技能水平。
“專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)幫助很大，如果不是最初那幾年的學(xué)習(xí)和積累，我也可能像許多人一樣被淘汰，堅持不到現(xiàn)在……”在手工記賬年代，王洪洲苦練技能，成為行里的業(yè)務(wù)能手。90年代中后期，行業(yè)競爭加劇，王洪洲提醒自己要保持學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。如今，要將新產(chǎn)品營銷給客戶，這更需要去學(xué)習(xí)、掌握前沿的營銷技能；走向管理崗位，他除了自己學(xué)，還堅持帶著員工一起學(xué)，致力打造一支懂產(chǎn)品、會營銷、善管理的金融隊伍。
在學(xué)習(xí)中前行，在前行中學(xué)習(xí)，王洪洲從一名普通的辦事員起步，不斷成長，先后擔(dān)任過網(wǎng)點、部門負責(zé)人、營銷經(jīng)理（三級）、副行長，2020年成為金湖支行黨總支書記、行長。他在堅守崗位中克服困難，迎接考驗，接受挑戰(zhàn)。一路走來，王洪洲始終沒有忘記自己當初：“我要向前，不能落后；只要奮斗，勤能補拙”的誓言，即便在他走上領(lǐng)導(dǎo)干部崗位的今天。
出發(fā)有起點，前行無止境
在荷鄉(xiāng)金湖，但凡認識王洪洲和他有過業(yè)務(wù)交往的人都會說：這家伙韌勁足呢，他想做一筆業(yè)務(wù)，一趟兩趟不行，十趟八趟還釘，事不談成，絕不罷休。“但凡有一點風(fēng)吹草動，他就能像螞蟥一樣叮上去……”一位同行這樣評價王洪洲。
在金湖金融系統(tǒng)，王洪洲的“釘子精神”是公開的秘密。2021年春節(jié)剛過，在拜訪客戶時，王洪洲無意間聽說“南高齒”要來金湖投資，總投達達到50億元，這是一個投資規(guī)模大、科技含量高、發(fā)展前景好大項目，未來將為金湖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入新動能，如果能成功落戶金湖也將是淮安市重特大項目攻堅取得的一個重要成果。
由于項目投資巨大，王洪洲在第一時間向上級行進行了匯報，在做好各種基礎(chǔ)工作后，在省行的協(xié)助下，他和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起趕往“南高齒”總部進行當面洽談。大企業(yè)事多，領(lǐng)導(dǎo)繁忙，見一次很難，找的人也很多，其中不乏同道中人。再難也要找！王洪洲的犟勁又來了，大領(lǐng)導(dǎo)難見，他就先從具體負責(zé)人入手，一次又一次，一次接一次，頂烈日，冒酷暑，談?wù)�，說服務(wù)，苦口婆心，不厭其煩。
得知集團分管負責(zé)人明天在公司的消息，第二天凌晨王洪洲早早驅(qū)車趕到了“南高齒”集團總部，他希望在分管領(lǐng)導(dǎo)上班前能夠“聊”上幾句，沒想到對方一上班就開會了。“既來了，就等吧，不能辛辛苦苦地白跑一趟。從早晨等到中午，人家在忙；從中午等到下午下班之前，人家還在忙；沒想到下班之后，人家還有一個公務(wù)接待……”王洪洲有點失望了。沒想到，就在他準備往回趕時，事情有了轉(zhuǎn)機。分管領(lǐng)導(dǎo)聽說王洪洲從一大早等到現(xiàn)在，很是感動，讓接待人員通知他，等到公務(wù)接待結(jié)束……從銀行到金湖開發(fā)區(qū)，從金湖到“南高齒”總部，前前后后上門跑了多少次，事后王洪洲自己也記不清了。
“你們金湖工行的政策、態(tài)度和熱情，讓我們很感動，不在你們家開戶，我們都感覺對不起自己似的。”2021年5月25日上午，“南高齒”項目正式簽約落戶金湖；5月31日，“南高齒”的基本賬戶成功在金湖支行開立，截至目前已提項目貸款1.72億元。
王洪洲又一次“釘”下一個大項目，這讓許多同行“羨慕嫉妒恨”，但對這樣一個“釘子戶”對手，大家都從內(nèi)心里欽佩：“洪州行長，先人一步，超前出擊，窮追猛打，緊盯不放，我們做不來，佩服！”
身為領(lǐng)頭人，更要帶頭干
在37年的工作生涯中，無論是辦事員、網(wǎng)點主任、科長、還是行長，他都是直面一線帶頭干事的人。
2022年7月2日，王洪洲在南京工作的兒子即將回金湖結(jié)婚。時間到了6月29日，距離全行上半年考核還有2天時間，王洪洲還在馬不停蹄地忙碌，妻子很希望他能在這個關(guān)鍵時刻多花點心思幫助籌備孩子婚禮。“支行確保數(shù)的各項指標雖然完成了，但距離力爭數(shù)還有較大缺口。工作任務(wù)沒完成，回來也忙不踏實，我還有一筆中收要收……”面對妻子的期盼，王洪洲實話實說。
6月底是全行中收工作一個重要節(jié)點，為了保證中收顆粒歸倉，王洪洲不停摸排在手項目，一筆筆過。排到縣開發(fā)區(qū)職工宿舍項目時，王洪洲隨即帶領(lǐng)分管行長到負責(zé)單位進行洽談。但是該單位主要領(lǐng)導(dǎo)在黨校培訓(xùn)，分管領(lǐng)導(dǎo)也出差在外，并在電話中表示無法在6月底支付銀團費用。為了保證1300萬的中收入賬，王洪洲多次電話聯(lián)系該單位負責(zé)人，約定洽談時間，對方依然不松口。6月30日早上，王洪洲堅持不放棄，繼續(xù)與該單位負責(zé)人溝通，表示支行承諾的條件均已兌現(xiàn)。這時，對方負責(zé)人才委婉表示中午在家有點時間。為抓住來之不易的見面機會，王洪洲帶著分管行長頂著炎熱的天氣、餓著肚子苦等至下午2點，終于見到該單位負責(zé)人。經(jīng)過面談，該負責(zé)人被金湖支行在短時間內(nèi)便實現(xiàn)約定條件、認真執(zhí)著的敬業(yè)精神所感動，只是分管負責(zé)人出差還沒回來。于是電話聯(lián)系之后，王洪洲又趕到該單位等待。下午6點30分，分管負責(zé)人才回到單位。但是財務(wù)人員已經(jīng)下班，王洪洲又上門去接送財務(wù)人員至單位開具了支票，最終在晚上9點20分1300萬元中收成功入賬。事后有人問他那天餓不餓，他說：能夠成功收取1300萬，比吃什么都好！晚10時，王洪洲匆匆趕回家，看到妻子還在忙碌，愧疚之意涌上心頭，便拍了拍妻子的肩膀，然后一聲不響地跟著忙碌起來。
一分耕耘一分收獲。2022年上半年，金湖支行各項存款日均增量計劃完成率124.77%，全市排名第一，法人信貸投放凈增計劃完成率110.5%，全市排名第一，其中制造業(yè)貸款增量全市第一，項目中收計劃完成率150%，全市排名第一，拔備前利潤5991萬元，創(chuàng)歷史最好水平，榮膺市行“奮斗獎”。
“完不成任務(wù)，全行人跟著受累，兒子婚禮少忙點，最多母子倆有點怨言。做事要分得清輕重，我是帶頭人，更要帶頭干！”王洪洲如是說。
只有團結(jié)人，才能干成事
俗語云：人心齊，泰山移。作為支行的黨總支書記和支行長，王洪洲深諳：黨員干部不僅要有“能干事”的精神和本領(lǐng)，還要有“能共事”、“善待人”的意識和情懷。
“一個團隊能否取得成功，光靠單個成員肯定不行，必須全體成員共同努力，齊心協(xié)力。”工作中，王洪洲非常注重把團結(jié)作為一種能力進行培養(yǎng)、一種文化進行弘揚、一條紀律來遵守執(zhí)行。哪個部門、哪個員工遇到工作困難、生活苦難，他第一時間想方設(shè)法幫助一起解決；哪個部門需要攻堅，他責(zé)無旁貸，挺身而出。在他帶領(lǐng)下，一支崇尚團結(jié)、懂得協(xié)作、敢于創(chuàng)新、勇于拼搏的金融團隊，勇往直前，所向披靡。
2022年，金湖對老舊小區(qū)進行新一輪改造，支行員工宿舍也需要翻修。但宿舍前用于停放汽車和電瓶車的公共用地由于年久失修，地上磚瓦林立，雜草叢生，每逢雨天積水如洼，給員工生活放帶來極大不便。根據(jù)縣里的改造方案，僅翻修宿舍本體，公共用地不在預(yù)算范圍內(nèi)。如果不趁著政府老舊小區(qū)改造，另行翻修費用十分高昂，支行無法處理。身為支行負責(zé)人，就要為員工服務(wù)、為群眾服務(wù)、辦實事、辦好事。王洪洲反復(fù)登門與縣政府職能部門進行溝通協(xié)調(diào)，希望將公共用地一并修葺。遭到相關(guān)部門拒絕后，王洪洲沒有放棄，就幾次三番地跑到縣政府找分管副縣長。他從整體布局、城市美化、群眾需求等方面進行了詳實的匯報，希望政府部門統(tǒng)一規(guī)劃，讓美麗不留死角，使群眾舒心出行。分管副縣長被王洪洲的“釘”得很感動，隔日牽頭帶領(lǐng)相關(guān)責(zé)任部門實地考察，現(xiàn)場批示同意與支行共同對公共地面進行修葺整改，并安裝了充電設(shè)施。翻修后，柏油地面干凈整齊，指示標識清晰明了，雨天不再積水，停車整齊有序，宿舍區(qū)面貌煥然一新。
“話說得好，不如事做得實在。對我們支行來說，黨員干部的模范帶頭作用很重要，特別是在完成經(jīng)營指標方面的攻堅克難，就要靠黨員的示范表率！”如今銀行眾多，同業(yè)競爭十分激烈。但在王洪洲的帶領(lǐng)下，中國工商銀行金湖支行在當?shù)赝瑯I(yè)中占比不斷提升，地位顯著上升，成為兄弟行學(xué)習(xí)的榜樣。2021年，王洪洲被評選為省行“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”。
一個人的完美人生并不是他幻想了多少，就獲得了多少，而是他奮斗了多少，付出了多少努力！37年，彈指一揮。歷經(jīng)歲月的洗禮，昔日意氣風(fēng)發(fā)的青年，早已成長成為一名業(yè)務(wù)嫻熟、做事干練、為人開朗豁達的管理者；37年來，王洪洲始終用“奮斗之姿”演繹著自己的精彩人生。
