為推動小企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展，工行鐵嶺分行依托本地大宗產品豐富的優(yōu)勢，緊緊把握客戶需求，通過總行、省行、市行、支行三級聯動，采取積極手段，強力拓展小企業(yè)信貸市場，取得良好成果。截至2010年末，該行累計投放小企業(yè)貸款9400萬元，較年初凈增加貸款8320萬元，完成省行下達年度凈增計劃5000萬元的166%。
一是輿論先行。該行深知“得小企業(yè)者得天下”的意義所在，故在業(yè)務發(fā)展之初，就積極利用各種平臺推介我行小企業(yè)品牌，努力實現銀企信息對稱，使得銀企在雙向選擇中加深印象、實現合作、達到雙贏。
二是重點突出，依托商品融資實現突破。該行依托本地大宗商品豐富的優(yōu)勢，積極發(fā)展以玉米、鋼鐵和煤炭等大宗商品為質押的商品融資業(yè)務。具體就是以企業(yè)庫存大宗商品為質押，在引入物流公司監(jiān)管的前提下，采取動態(tài)質押方式，為企業(yè)提供商品質押貸款，靈活便捷為企業(yè)安排融資金額和期限，在企業(yè)土地廠房抵押貸款之外，為本地企業(yè)開發(fā)出一條新的融資途徑。截止2010年末，該行已經針對11戶企業(yè)價值22000萬元的商品發(fā)放14450萬元的商品融資，有效的放大了企業(yè)的可用資金，取得中間業(yè)務收入113萬元。
三是捕捉商機，大力推廣保理。為擴大小企業(yè)融資市場份額，樹立小企業(yè)融資品牌，該行在做好商品融資的同時，積極拓展核心企業(yè)供應商保理業(yè)務，取得良好效果。截止年末，先后開拓鐵嶺一達公司、鐵嶺昊元公司、鐵嶺東升石油機械廠和調兵山市鼎力礦山機械廠4家保理客戶，共計投放保理融資1458萬元，實現中間業(yè)務收入13萬元。?綜合收益率達到基準利率上浮50%。
四是“西瓜芝麻一起抓”拓保函。為擴大市場影響力，該行積極拓展表外業(yè)務，成功營銷2筆低風險全額保證金的履約保函業(yè)務，通過啟動審批綠色通道，前中后臺多個部門密切配合，以最快時效完成了上述業(yè)務辦理，共為該行帶來228萬元保證金存款和2000元手續(xù)費收入，推動我行擴大信貸市場，實現了貸款、存款、中間業(yè)務的綜合營銷，增加了客戶對我行的綜合貢獻度和忠誠度。
