今年以來，建行安平支行緊緊圍繞“保平安、增份額、提質(zhì)量”這一業(yè)務(wù)發(fā)展主線，緊密結(jié)合“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)的深入開展，以中小企業(yè)貸款為切入點(diǎn)，通過聯(lián)動(dòng)營銷、全員營銷、產(chǎn)品組合營銷為手段，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的快速突破。在支持地方經(jīng)濟(jì)、扶持企業(yè)發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了較高的銀行收益，真正做到了銀企雙贏。截止9月底，該行中小企業(yè)貸款余額12750萬元，余額、增速、增量在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)排名第一。
一是認(rèn)清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念，確立中小企業(yè)貸款“龍頭“地位。根據(jù)當(dāng)?shù)亟z網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)，結(jié)合建行信貸政策以及安平建行業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，領(lǐng)導(dǎo)班子確定了重點(diǎn)發(fā)展中小企業(yè)貸款，并以此為切入點(diǎn)，促進(jìn)其他業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營思路。
二是強(qiáng)化營銷，精選客戶，壯大客戶基礎(chǔ)。抽調(diào)“精兵強(qiáng)將”充實(shí)到對(duì)公信貸業(yè)務(wù)崗位，在人員上盡力給與保證。注重做好客戶篩選工作，對(duì)有一定規(guī)模和競爭力的絲網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)作為優(yōu)先支持對(duì)象。對(duì)于出口業(yè)務(wù)突出的客戶尤其是上年度出口量前20名的企業(yè)給與重點(diǎn)營銷，為做大做強(qiáng)中小企業(yè)貸款打下了良好的基礎(chǔ)。
三是服務(wù)客戶，講求奉獻(xiàn)，用實(shí)際行動(dòng)“爭先創(chuàng)優(yōu)”。部門負(fù)責(zé)人以身作則、率先垂范，嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮模范帶頭作用�？蛻艚�(jīng)理認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，大事講原則、小事講奉獻(xiàn)。
四是以點(diǎn)帶面、聯(lián)動(dòng)營銷，提高產(chǎn)品覆蓋度。注重發(fā)揮該業(yè)務(wù)對(duì)其他業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用，通過部門之間聯(lián)動(dòng)營銷提高產(chǎn)品覆蓋度和客戶貢獻(xiàn)度，最大限度提高綜合收益。
